مدیر.بیز
۱۲ مهر ۱۳۹۴

سهم افکار به جای سهم بازار

market share
واژه سهم بازار یا همان Market Share را همه کسانی که در حوزه بازاریابی و فروش فعالیت می کنند بارها و بارها شنیده اند. سهم بازار میزان توانایی و موفقیت شما در بدست آوردن ظرفیت و مشتری واقعی از بازار است. متخصصین بر این باور هستند که هر چه سهم بازار شما بیشتر باشد بطور طبیعی شاخص های درآمدی و پولسازی شما نیز بیشتر خواهد بود. خب من در این مقاله مختصر قصد ندارم سهم بازار را مورد تحلیل و توضیح قرار دهم بلکه هدفم این است که تفکر و بینش شما عزیران را از این واژه به واژه و مفهوم دیگری تغییر دهیم. شاید برایتان عجیب باشد که وقتی بفهمید تنها یک تا پنج درصد کسانی که شما را می بینند مشتریان حتمی شما می شوند و این یعنی اینکه شما چه تلاش هایی انجام می دهید تا به میزان کافی دیده شوید. واژه ای که من در مورد آن صحبت خواهم کرد عبارت است از سهم افکار! بله سهم افکار. امروزه شاخص موفقیت و توفیق دیگر سهم بازار نیست بلکه میزان اثرگذاری و ورود شما در ذهن مشتریان است. سهم افکار یعنی اینکه کلام ها، تفکرات، شایعه پراکنی ها، بمب های خبری و ازدیاد تراکنش بین ذهن مخاطب و محصول خود را گسترش دهید. واقعیت تلخ این است که تفکر سنتی حاکم بر کسب و کارها خیلی این حرف ها و الگوها را قبول ندارد. امروزه تصاحب قلب و ذهن مشتریان مفاهیم جدیدی را مثل برندینگ احساسی Emotional Branding و یا سهم قلبی Share of Heart بوجود آورده است. برای موفقیت در برنامه های بازاریابی و فروش کافی است خوب و خلاقانه فکر کنید، مشتری را درگیر خودتان کنید و برایش حس تعلق بوجود آورید.
علی پاکزادیان مقدم
 
 


دیدگاه مخاطبان
سمیرا
۱۳۹۴/۰۷/۱۳
مطلب عالی بود\\r\\nهرچقدر یک برند بتونه توی افکار و اذهان و قلب آدم ها نفوذ کنه و ماندگار شه، قطعا علاوه بر اینکه مشتری های وفادارش رو با قاطعیت حفظ میکنه، مشتری های معمولی یا بالقوه رو هم به مشتری وفادار تبدیل میکنه؛ اونوقت نیاز نیست تلاشی برای افزایش سهم بازار کنی چون به خودی خود سهم بازار بیشتری به دست خواهی آورد
ارسال پاسخ به دیدگاه " سمیرا "
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.
نام:*
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
 _      ______ ______ _ 
| |    |___  /|___  /(_)
| |__     / /    / /  _ 
| '_ \   / /    / /  | |
| | | |./ /   ./ /   | |
|_| |_|\_/    \_/    |_|
                        
                        
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.

ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
 _      ______ ______ _ 
| |    |___  /|___  /(_)
| |__     / /    / /  _ 
| '_ \   / /    / /  | |
| | | |./ /   ./ /   | |
|_| |_|\_/    \_/    |_|
                        
                        
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
بازگشت به مقالات برندینگ