مدیر.بیز
۳۰ آبان ۱۳۹۴

بازاریابی و برندینگ برندهای لوکس

6a00d83451b74a69e2017c327e1fb1970b-pi jbrmodel
بر اساس آخرین مطالعات انجام شده در حوزه رفتار مصرف کننده و تحلیل چگونگی مصرف گرایی در بازار ایران و ذهنیت ایجاد شده در مشتریان و مصرف کنندگان یکی از روندهای جهانی که به سرعت در ایران رو به رشد است تمایل به مصرف کالاهای لوکس می باشد. برند لوکس به برندی گفته می شود که ارزشی فراتر از رفع نیازها و ضرورتهای زندگی افراد دارد. با توجه به این تعریف، برندینگ اینگونه کالاها  به استراتژی های تاثیرگذاری  نیازمند است تا بتواند کالایی نه چندان ضروری برای زندگی افراد را به جزیی الزامی برای زندگی برخی از آنها تبدیل نماید.
برای اجرای موفق برنامه های بازاریابی و ماندگاری در بازار پر سود برندینگ لوکس نکته ای که صاحبان برند لوکس و علاقمندان به حوزه ی برندینگ لوکس باید بخاطر بسپارند این است که هر آنچه تا کنون از بازاریابی سنتی آموخته اند را کنار بگذارندو به مطالب مهمی که در ادامه این مطلب اشاره شده است توجه ویژه ای نمایند.
یکی از نکاتی که در بازاریابی برند های لوکس اهمیت دارد و متفاوت با بازاریابی سنتی می باشد این است که بایستی با کسانی که مخاطب هدف ما نیستند هم رابطه برقرار نماییم! بردن و اتسل در تحقیقیات خود به این نتیجه رسیدند که افراد به احتمال بیشتر کالاهای لوکسی که جنبه  مصرف مشهود دارند را نسبت به کالاهایی که جنبه مصرف خصوصی دارند بیشتر مصرف می کنند. بنابر این میتوان نتیجه گرفت اغلب کالاها و برند های لوکس برای نشان دادن رفاه و منزلت اجتماعی استفاده می شوند و جنبه مشهود بودن بالایی دارند و هنگامی که آنها از یک کالا با برند لوکس استفاده می کنند احساس خود نمایی می کنند و این تمایل آنها را برای خرید کالاهای لوکس بالا میبرد. حال با توجه به این اوصاف باید به این نکته توجه نمود که کالاهای لوکس از لحاظ ارزش دارای دو وجه هستند : یکی برای مصرف کننده کالاهای برند لوکس و یکی برای دیگران پس باید توجه نمود که تعداد افرادی که با برند آشنا هستند باید بیشتر از افرادی باشد که توانایی خرید محصولات آن برند را دارند .
همچنین وفاداری در مصرفل کنندگان برندهای لوکس از Loyalty به Royalty  تغییر فرهنگ واژگان داده است.
یکی دیگر از تناقضات بازاریابی سنتی با بازاریابی برندینگ لوکس این است که در صنعت کالاهای لوکس در دسترس بودن و حضور در همه جا باعث نابودی برند ما می شود و بایستی تدبیر و استراتژیی اتخاذ نمود تا خرید را دشوارتر نماید،  زیرا هرچه افراد دسترسی کمتری به کالای لوکس داشته باشند تمایل بیشتری برای خرید آن دارند و یکی از این استراتژی های پدیده ای به نام  Waiting Line می باشد . جست و جو و در انتظار ماندن برای تحویل کالای مورد نظر خریداران برند های لوکس به جذابیت برای خرید این کالاها اضافه می نماید.
نکته دیگر این است که قیمت تعیین شده باید همواره بالاتر از قیمت واقعی باشد شیوه ای که در بازاریابی سنتی بی معنی است .در حوزه ی بازاریابی برندینگ لوکس ابتدا کالا تولید می شود و سپس قیمت آن با توجه به ارزش معنوی کالا تعیین می گردد و آنچه باید توجه شود این است که قیمت نباید منطقی باشد.
 در واقع این خود برند لوکس است که قیمت کالا را تعیین می نماید و نه کالا و نکته آخر مربوط به بحث تبلیغات برندهای لوکس می باشد که بسیار از حساسیت بالایی برخوردار است.  برند لوکس به یک پایگاه بزرگ اینترنتی برای ورود به شبکه ها ی اجنماعی نیاز دارد تا بتواند همه ی جوانب برند را به نمایش بگذارد اما نباید به هیچ عنوان از سوپر استارها  و سلبریتی ها در تبلیغات برند های لوکس بهره برد زیرا این کار ممکن است این تصور را در مخاطب ایجاد نماید که برند لوکس ما برای حفظ جایگاهش به این افرار نیاز دارد ولی نشان دادن این موضوع که افراد مشهور از برند لوکس ما استفاده میکنند بسیار هوشمندانه تلقی می گردد .
همچنین در تعابیر مختلفی لوکس گرایی الزاماً به معنای گران گرایی نیست و مفهوم کلی آن به معنای کمال گرایی است.
سارا انوشه دانش آموخته باشگاه مدیران موفق و محقق در زمینه علوم مدیریتی
 
 
 
 


ثبت دیدگاه
لطفا برای درج دیدگاه خود فرم زیر را تکمیل نمایید.



نام: *
پست الکترونیک:
تلفن همراه:
متن دیدگاه:*
لطفاً عبارت نمایش داده شده در تصویر بالا را وارد نمایید.
بازگشت به مقالات برندینگ