مدیر.بیز
نُه نقطه غیرمعمول برای فضای تبلیغات
۱۱ آبان ۱۳۹۵

نُه نقطه غیرمعمول برای فضای تبلیغات

درگذشته بیلبوردها، تبلیغات تلویزیونی و برنامه‌های رادیویی، تبلیغات چاپی و بسته‌های پستی مستقیم به آدرس مخاطبین همه و همه گزینه‌هایی بود که به‌عنوان یک مدیر تبلیغات برای بازاریابی و فروش در اختیار داشت. اما این روش‌ها در عمل به تاریخ پیوسته‌اند، هرچند که همچنان بسیاری از این روش‌ها استفاده می‌کنند. امروزه دیگر پرسش این نیست که “کجا باید تبلیغ کنم؟”، بلکه پرسش این است که “کجا نباید تبلیغ کنیم؟!” خواه در یک آژانس تبلیغات کار می‌کنید، یا اینکه خدمت و یا محصولی در اختیاردارید که نیاز به تبلیغ و ترویج آن دارید، به این نه نقطه غیرمعمول برای فضای تبلیغات خود بی اندیشید؛ و البته هرگز این فکر را به ذهن خود راه ندهید که اجرای چنین تبلیغی شدنی نیست. زمان‌هایی بود که هیچ‌کس به فکر استفاده از نقاط غیرمعمول به عنوان فضای تبلیغات نبود؛ اما امروز این‌چنین تبلیغات دیگر نوعی نرم به‌حساب آمده و کاملاً طبیعی است. مثلاً نیازی نیست که یادآوری کنم امروزه تبلیغ در توالت‌های عمومی یک‌چیز کاملاً معمول است و اگر می‌بینید در بازار شما چنین کاری صورت نمی‌پذیرد، شما آغازگر آن باشید. پیشانی و ...... ادامه »

نگارش تبلیغاتی که مصرف‌کننده را برمی‌انگیزد
۲۵ خرداد ۱۳۹۵

نگارش تبلیغاتی که مصرف‌کننده را برمی‌انگیزد

احتمالا شنیده‌اید که مصرف‌کنندگان نوشته تبلیغاتی را نمی‌خوانند، اما حالا وقت آن رسیده است که با حقیقت روبه‌رو شویم. در واقع، تنها 10 درصد خوانندگان مجله‌ها، به نوشته‌های تبلیغاتی توجه می‌کنند.شاید فکر کنید که این 10 درصد، ارزش این همه زحمت را ندارد، اما اشتباه می‌کنید. در بیشتر مواقع، این گروه کوچک می‌توانند مشتریان بالقوه‌ای باشند که می‌خواهند هرچه بیشتر در مورد محصول شما بدانند، پیش از آنکه تصمیمی بگیرند. نوشته شما باید به گونه‌ای باشد که آنها را متقاعد سازد که محصول شما را بخرند و نه کالای رقیب را.کلمه‌ها هستند که تفاوت‌ها را خلق می‌کنند. «کلمات» می‌توانند شما را بخندانند، بگریانند و وادار به خرید کنند. طراحانی که فکر می‌کنند واژه‌ها یکی دیگر از عوامل طراحی‌اند، از این نکته غافل مانده‌اند. نوشتن تبلیغات موثر به زمان نیاز دارد. نوشتن، هنر دشواری است و قانون‌های ویژه، سخت، محکم اما ساده‌ای برای نوشته تبلیغاتی وجود دارد.کلماتی که با مهارت توسط یک نویسنده تبلیغاتی ماهر نوشته می‌شوند، مصرف کننده را برانگیخته و وادار به خرید می‌کنند. به‌طور ...... ادامه »

شبکه‌های اجتماعی و حقایقی از آنها که همین حالا باید بدانید
۱۰ خرداد ۱۳۹۵

شبکه‌های اجتماعی و حقایقی از آنها که همین حالا باید بدانید

شاید از خیلی‌ها شنیده باشید که دیگر شبکه فیس‌بوک یا . . . قدیمی شده و مثل گذشته اثرگذاری چندانی ندارد، اما واقعیت این است که اشتراک‌گذاری محتوا در این شبکه‌های اجتماعی همچنان وجود دارد، بودجه‌های تبلیغاتی و بازاریابی در حال افزایش پیدا کردن است و در صورت ارسال زیاد محتوا، مخاطبین به‌راحتی صفحه شما ترک می‌کنند. بله، درواقع مطالب و نکاتی وجود دارد که باید از آن‌ها اطلاع داشته باشید و طبیعی است که دلیل و مدرکی هم برای آن‌ها وجود دارد. حقایق و نکاتی که در این مطلب جمع‌آوری کرده و قصد ارائه آن‌ها به شما دارم شامل موضوعات مختلفی می‌شود و البته بیشتر سعی کرده‌ام در بین نکات به مسائل مربوط به شبکه‌هایی بپردازم که بیشتر عمومیت داشته و کاربران متنوع‌تری نسبت به بقیه شبکه‌ها دارند، مثلاً باوجود کاربردی بودن شبکه‌ای مثل اسنپچت، اما در این مطلب اصلاً به آن نپرداخته‌ام، چراکه باوجود داشتن حسابی در این شبکه و استفاده از آن، اعتقاددارم که این شبکه اجتماعی هنوز راهی طولانی برای پیمودن تا تبدیل‌شدن به یک ابزار مفید برای برندسازی در سطح کسب‌وکارهای جدی ...... ادامه »

معماری کسب و کار، فرایند BPM و مدیریت آن
۱۳ اردیبهشت ۱۳۹۵

معماری کسب و کار، فرایند BPM و مدیریت آن

طبق مطالب ارائه شده تا اینجا متوجه شدیم که "مدیریت فرایندهای کسب و کار" این امکان را فراهم می کند که فرایندهای کسب و کار سازمان بسیار سریعتر طراحی شده، استقرار یافته و بهبود داده شود اما باید به خاطر داشته باشید که تکنولوژی به تنهایی نمی تواند نیازمندیهای کسب و کار را به منافع قابل دسترس تبدیل نماید.هر سازمانی نیازمند این است که برای کسب و کار، فرایندها و مدیریت خود معماری مناسبی را ایجاد کند. به دلیل ظرفیتهای تکنولوژی BPM، ضرورت ایجاد معماری جامعی برای کل سازمان بیشتر احساس می شود. بدون در اختیار داشتن معماری، این خطر همیشه وجود خواهد داشت که هدف سازمان اشتباه در نظر گرفته شده باشد یا مشکلاتی که دارای اولویت بالایی نیستند به سرعت رفع شوند و از این طریق سازمان در سردرگمی فرو رود. اما معماری چیست؟ معماری حداقل برای مهندسان و آشنایان به رشته های مهندسی واژه ناشناخته ای نیست. کلمه معماری یادآور یک طرح و دید همه جانبه و کلان بر ساختار و رفتار موجودیتی است که دارای خواصی چون پیچیدگی و پویایی بوده و ایجاد و نگاهداری از آن مستلزم داشتن توجه ویژه ای به جامعیت یکپارچگی، انعطاف پذیری و تعامل است. هر سازمانی بدون در نظر ...... ادامه »

اولین بیلبورد تعاملی که آنفولانزای شما را تشخیص می‌دهد! + ویدئو
۲۲ بهمن ۱۳۹۴

اولین بیلبورد تعاملی که آنفولانزای شما را تشخیص می‌دهد! + ویدئو

۱۰ اشتباه در Google AdWords
۱۹ بهمن ۱۳۹۴

۱۰ اشتباه در Google AdWords

گوگل ادوردز Google Adwords از جمله خدمات تبلیغات آنلاین گوگل است. حتماً تا‌به‌حال در جستجوی گوگل با نتایجی روبرو شده‌اید که زیر آن‌ها با یک علامت کوچک Ads تبلیغاتی بود نشان را نشان داده است.در اصل گوگل ادوردز اصلی‌ترین سرویس تبلیغاتی گوگل و یکی از مهم‌ترین منابع درآمدی این شرکت است. در سال ۲۰۱۱ میلادی ۹۶ درصد از درآمد گوگل از طریق تبلیغات به‌دست‌آمده بود. به‌وسیله این ابزار شرکت‌ها می‌توانند با تعیین کلمات کلیدی موردنظر خود در صفحه اول گوگل حضور پیدا کنند و خود را به مخاطبشان نشان دهند. تاکتیک درآمدی سرویس گوگل ادز هزینه‌بر کلیک Pay Per Click است و این بدان معنا است تا زمانی که کاربری روی لینک مربوط به تبلیغ کلیک نکند هیچ هزینه‌ای از تبلیغ‌کننده کم نمی‌شود. در این مطلب به مطالعه ۱۰ اشتباهی که در مورد گوگل ادز توسط تبلیغ‌کننده‌ها روی می‌دهد می‌پردازیم: هدف‌گذاری منطقه‌ای گسترده اگر یک کسب‌وکار منطقه‌ای هستید، از هدف‌گذاری در سطح کشور یا استان دوری ‌کنید. بهتر است که هدفتان را در حد مخاطب منطقه‌ایِ مرتبط محدود کنید. تبلیغات بنری غیرمتمرکز تبلیغات نامفهوم به مخاطب به‌شکل گسترده ...... ادامه »

به‌کارگیری تکنولوژی‌های جدید در صنعت خرده‌فروشی (Retail)
۱۷ بهمن ۱۳۹۴

به‌کارگیری تکنولوژی‌های جدید در صنعت خرده‌فروشی (Retail)

در دنیای دیجیتالی کنونی، لزوم هوشمندی و اتصال تجهیزات مورداستفاده در اکثر اصناف و مشاغل به دنیای شبکه اهمیت دوچندان پیداکرده است. به‌طوری‌که توجیه صاحبان این صنایع و مشاغل نسبت به سرمایه‌گذاری در دنیای فناوری اطلاعات و استفاده از تجهیزات و امکانات نوین توسط شرکت‌های فعال در این زمینه راحت‌تر از گذشته صورت می‌پذیرد. در سه دهه اخیر، صنعت خرده‌فروشی (Retail) نیز به‌عنوان حرفه‌ای که در روزهای نه‌چندان دور در اکثر کشورها به‌صورت سنتی اداره می‌شد دستخوش پوست‌اندازی تدریجی شده و به‌اصطلاح مدرنیزه گردیده است. به‌طوری‌که، امروزه نه‌تنها انجام کلیه امور مربوط به فروش اعم از تهیه اجناس، انبارداری، توزیع، چیدمان، فروش و حسابداری در خرده‌فروشی بیشتر بر مبنای سیستم انجام می‌گیرد، بلکه در اغلب اوقات فرایند خرید توسط مشتریان آسان‌تر و در اکثر مواقع به‌صورت یک سرگرمی آخر هفته صورت می‌پذیرد. از دیدگاه یک مدیر فروشگاه که شاید مدت‌ها به روش سنتی مجری و ناظر امور فروشگاه خود بوده است، دنیای دیجیتال در ابتدا دنیایی پیچیده به نظر می‌رسد. اما در درازمدت، برای ...... ادامه »

پولهای گزافی که صرف تبلیغات بی محتوا در صنعت فرش و مبلمان می شود
۲۴ دی ۱۳۹۴

پولهای گزافی که صرف تبلیغات بی محتوا در صنعت فرش و مبلمان می شود

چند وقتی است بخش عمده ای از فضاهای بیلبوردهای شهری اختصاص یافته است به تبلیغات غیر اثر بخش کارخانجات و برند های فرش و مبلمان! من موضوع را اینطور با یک پرسش مطرح می کنم؟ کلمه جشنواره به چه معناست؟ حالا اگر از شما بپرسم کلمه فرشواره به چه معناست چه پاسخی می دهید؟ قطع به یقین کودکی که سال دوم تحصیلیش باشد می داند بار معنایی یک کلمه در مفهوم اولیه آن است نه اضافات کلمه ! واقعا فرشواره به چه معناست؟ فرش به علاوه واره؟ شاید بهتر باشد اینطور بپرسم که واره چه مفهومی دارد؟ آقای فرش ایران کجایی و شاید بهتر باشد اینطور بنویسم و به یاد محسن چاوشی بگویم دقیقا کجایی؟ حداقل خلاقیت در تبلیغات کلامی و محتوایی برند باعث شده است که فقط دکان بازار کانون های تبلیغاتی رونق بگیرد! تبلیغات دیگری هم هست تحت عنوان مبل بخر اخمو ببر! آیا واقعا خودروساز جهانی در معرفی محصول خودش اینقدر نالایق و بی کفایت بوده است که ما به خودرویش لقب اخمو بدهیم! شاید کمی دقت و فکر به هزینه های نابه جا و غیراصولی در تبلیغات راز بقا و ماندگاری در تبلیغات باشد نه اینکه مقطعی تبلیغ کنیم و به علت اشتباه هزینه کردن و ایده نداشتن شکست بخوریم و ...... ادامه »

تبلیغ خلاقانه!!! من و پست بانک همین الان…!
۰۷ دی ۱۳۹۴

تبلیغ خلاقانه!!! من و پست بانک همین الان…!

در اوضاع و احوال بد اقتصادی و رکودی که بازار را فرا گرفته است کمتر کسی سراغ بیلبوردهای گران‌قیمت تهران می‌رود، بیلبوردهایی که بیشتر به‌درد پول آتش زدن می‌خورند تا تبلیغات.در همین شرایط شاید بتوان گفت یکی از میهمانان همیشگی بیلبوردهای تهران بانک‌های دولتی و خصوصی هستند؛ بانک‌هایی که قرار است سرمایه‌های مردمی را در تامین منابع زیرساخت‌های کشور و تولید و سرمایه‌گذاری خرج کنند اما بخش عمده‌ای از آن را صرف خرید شعبه و زمین و البته بخش کوچکی را خرج بیلبورد می‌کنند.به‌هر حال به‌تازگی بانک دولتی پست بانک که باید تمرکز خود را روی ارائه خدمات مالی و بانکی به مناطق روستایی معطوف کند با یک تبلیغ عجیب و غریب روی برخی از بیلبوردهای تهران دیده می‌شود! تبلیغ خلاقانه!!! پست بانک با شعار “من و پست بانک همین الان…” که به شکل نقاشی است و با یک کاراکتر Mascot به شکل دایناسور که با در دست داشتن مونوپاد و در آغوش گرفتن لوگوی پست بانک طراحی شده است شاید از عجیب‌ترین طرح‌های تبلیغاتی باشد که روی بیلبوردهای شهر رفته است! اما سوال اول اینجاست که یک دایناسور چه نسبتی می‌تواند با فرهنگ ایران ...... ادامه »

صحت مرد !
۰۷ دی ۱۳۹۴

صحت مرد !

مرگ یک برند زمانی اتفاق خواهد افتاد که دست از خلاقیت برداشته و به دنبال کپی برداری از دیگران باشد امروز صبح داشتم مطلبی را میخواندم "سهیل قدری" نوشته بود تبلیغ کپی مایع ظرفشویی صحت از فینیش!  یک جمله هست در تبلیغات با این مضمون که ” یک کپی خوب بهتر از یک ایده بده” اما برخی از دوستان ایده‌پرداز و تبلیغات‌چی اشتباه برداشت کردند.در جمله بالا منظور کپی‌برداری از ایده بوده است نه کار اجرا شده! بحث کپی‌برداری از ایده در تبلیغات یک چیز است و کپی کردن عین یک تیزر تبلیغاتی چیز دیگر! برام عجیب بود صحت نام تجاری که عامه مردم اون رو به عنوان یک برند میشناسن دست به چنین جنایت بزرگی بزنه، همین اول صبحی سعی کردم کارهای قبلی این برند رو آنالیز کنم و تازه فهمیدم که مرگ تدریجی یعنی چی. زمانی که داری نابود میشی ولی خودت نمیدونی چه بلایی داره به سرت میاد .چیزی که برای تبلیغات برای تمامی برند ها ضروری هست بومی سازی تبلیغات ِ . واژه ای که در ایران کمتر کسی به این موضوع توجه نشون میده. شاید مقایسه تیزر تبلیغاتی صحت با قرص ماشین ظرفشویی فینیش همه سوالات مبهم ذهن شما رو روشن کنه و به ما ثابت کنه که ما حتی فضای رقابت رو برای ورود برند ها در دوران پسا ...... ادامه »

فرار تبلیغاتی!!!
۲۴ آذر ۱۳۹۴

فرار تبلیغاتی!!!

در دنیای امروز ما مزاحمت ها شکل جدیدی یافته و هم کمبودها به شدت مشهود است؛ اما ظاهرا تا کار به مانند مزاحمت های تلفنی بیخ پیدا نکرده و مشکلات به معضلات تبدیل نشوند، قرار نیست مسئولان به خود تکانی دهند، وگرنه کیست که از دریافت پیامک های تبلیغاتی عاجز نشده یا اعصابش در معرض بازاریاب های تلفنی قرار نگرفته باشد و در واکنش به این مزاحمت ها، احساس بی پناهی نکرده باشد؟ مزاحمت های نوین آنقدر اوج گرفته که حتی مخل کار نهادهایی چون اورژانس، پلیس، آتش نشانی و البته خطرآفرین برای عموم جامعه هم شده است، ولی هیچ اقدام موثری برای رفعشان صورت نگرفته و نمی‌گیرد. انگار نه انگار که کمترین اثر این مزاحمت ها، برهم زدن آرامش افراد جامعه است و همین تنش های وارده ممکن است منجر به برخی ناهنجاری ها و شکل گیری برخی اتفاقات ناخوشایند در جامعه شود. به عنوان مثال، زمانی که تلفن همراهتان زنگ می‌خورد و متوجه می‌شوید که در آن سوی خط یک بازاریاب تلفنی متنی از پیش آماده شده را برایتان می‌خواند که به خرید محصول یا خدمتی ترغیب شوید، چه احساسی پیدا می‌کنید؟ اگر برای جواب دادن به این تماس خودروتان را متوقف کرده یا از راه رفتن ایستاده یا جای خلوتی برای گفت‌وگو ...... ادامه »

شعار تبلیغاتی یا اسلوگان
۲۲ آذر ۱۳۹۴

شعار تبلیغاتی یا اسلوگان

واژه اسلوگان (Slogan) که در زبان فارسی به آن شعار تبلیغاتی اطلاق می شود، از واژه اسکاتلندی اسلوگ گریم گرفته شده است. به نظر می رسد که ریشه لغوی آن نزدیک و متناسب با مفهومی است که امروزه از آن استفاده می شود.شعار تبلیغاتی عبارتی اسـت دربـاره سازمان یا مـحصولی خاص، که درباره ویـژگی ها و مزیـتهای آن مطرح می گردد. این عبارت در کلیه تبلیـغات سازمان تکرار می شود و همچـنین در ذهـن مخاطـب ماندگار خواهـد شـد .شعارهای تبلیغاتی امروز خیلی مدرن تر شده اند و جا انداختن آنها در ذهن مخاطب با تصویر، موسیقی و شعر تا حدی پیچیده شده است. گفته می شود که شعارهای تبلیغاتی موثرترین ابزار به منظور جلب توجه افراد به یک یا چند جنبه از یک محصول یا خدمت هستند. شعارهای تبلیغاتی به دو دسته زیر تقسیم می شود: شعارهای نهادی (موسسه ای) به شعارهایی اطلاق می شود که برای کسب وجه برای سازمان و ایجاد تصویری مثبت و معتبر ساخته می شود. بسیاری از شرکتها تاکید فراوانی دارند که شعارهایشان درهمه تبلیغاتشان و همه سربرگهای شرکتشان وجود داشته باشد که البته تاکید خوبی است. شعارهای کالا این شعارهای تبلیغاتی که با عنوان کپسول های تبلیغاتی نیز نامیده می شود، با مبارزات تبلیغاتی ...... ادامه »

هفت راز تبلیغات
۰۵ آذر ۱۳۹۴

هفت راز تبلیغات

سلام، پیچیدگی های فرآیند های تبلیغاتی و اکثرا گران به نظر رسیدن روش های تبلیغاتی باعث شده تا خیلی از کسب و کارهای واقعی به اتمام رساندن مرحله پایانی بازاریابی را رها کنند، در این مقاله کوتاه و مفید قصد داریم تا از چند نکته کلیدی و مهم در اجرای امور تبلیغاتی برای سازمان های خصوصی، نوپا و سایز متوسط صحبت کنیم. امروزه به واقع اجرای صحیح برنامه های تبلیغاتی می تواند کمک های ویژه ای را در بهبود فضای رقابتی سبب شود. مانند شرکت های بزرگ تبلیغات نکنید: هدف شرکت ها و سازمانهای بزرگ از انجام تبلیغات، اشاعه نام تجاری، و ایجاد شناخت، برای آینده است. اما کسب و کارهای کوچک، توان مالی انجام تبلیغات وسیع را ندارند. در عوض، تبلیغاتتان را طوری طراحی کنید که فروش در زمان حال اثر بگذارد. یک روش برای اینکار، آنست که همواره در تبلیغات خود، پیشنهادهای تجاری به نفع مشتریانتان ارائه کنید. این یک راه مناسب برای جلب نظر مشتریان بالقوه است. نسخه ارزانتری ارائه کنید: برخی از افرادی که می توانند مشتری شما شوند، ممکن است نخواهند به اندازه ای که شما برای ارائه خدمات و یا فروش محصولاتتان در نظر دارید، مبلغی به شما پرداخت کنند. افرادی هم هستند که بیشتر از اینکه کیفیت ...... ادامه »

فرهنگ سازی به روش کمپین تبلیغاتی
۰۹ آبان ۱۳۹۴

فرهنگ سازی به روش کمپین تبلیغاتی

برای فرهنگ‌سازی با استفاده از ابزار تبلیغاتی روش‌های گوناگونی وجود دارد. نشان دادن مزایای یک سبک و مقایسه آن با معایب شیوه فعلی یکی از این روش‌هاست. در این روش، به مخاطبان نشان داده می‌شود که رفتار کنونی چه سختی‌هایی را برای دیگران ایجاد می‌کند و در نقطه مقابل نشان داده می‌شود که تغییر رفتار فعلی به رفتار مطلوب چه منافعی برای خود فرد و دیگران می‌تواند فراهم آورد. در این شیوه تلاش می‌شود با مقایسه شرایط فعلی با شرایط مطلوب، حس نیاز را تحریک کرد و تمایل به تغییر رفتار را افزایش داد. در هر فرهنگی برای تبیین مفاهیم، ارزش‌ها و هنجارها، از نمادهایی استفاده می‌شود. نکته مهم این است که ممکن است یک نماد در دو فرهنگ مختلف معنای کاملا متفاوتی داشته باشد. به عنوان مثال خوک در فرهنگ غربی نماد پول و ثروت است. در این فرهنگ قلک که وسیله‌ای برای پس‌انداز ثروت است به شکل خوک ساخته می‌شود اما همین حیوان در فرهنگ اسلامی نماد نجاست و کثافت است. بنابراین نمی‌توان در فرهنگ اسلامی از نماد خوک همان استفاده‌ای را کرد که در غرب می‌شود. بنابراین در یک کمپین جهانی باید به تعابیری که فرهنگ‌های مختلف از یک ...... ادامه »

رویکرد ما به تبلیغات چگونه باشد!!!
۰۶ آبان ۱۳۹۴

رویکرد ما به تبلیغات چگونه باشد!!!

به علت هزینه ی بالای تبلیغات در دنیای امروز مدیریت آن بسیار اهمیت می یابد و تبلیغات هدفمند و با استراتژی های از پیش تعیین شده فرایند فروش و برندینگ را تسهیل می نماید، اما توجه به اهداف تبلیغات و دوراندیشی نسبت به نتایج آن یکی از مهمترین گام ها قبل از اجرایی شدن آن است.در ادامه راه حل هایی رابرای ارائه تبلیغات هدفمند ارائه می دهیم:  اولین قدم برای تهیه آگهی جمع آوری اطلاعات لازم برای نوشتن متن آگهی است. اطلاعاتی که تهیه کننده آگهی باید در مورد کالا یا خدمات کسب نماید با پاسخ دادن به شش پرسش زیر می توان کسب نمود:  اطلاعات دقیق محصول و خدمات چیست؟  با چه کیفیتی ارائه می شود و چه مزیت خاصی دارد؟  چه کاربردی برای مشتری دارد؟  چگونه با کالای رقبا مقایسه می شود؟  قیمت کالا چقدر است و در بازار چه جایگاهی دارد؟  حقایق مهم درباره خریداران احتمالی؟.  دومین قدم کسب اطلاعاتی درباره مصرف کنندگان کالای مورد نظر است. تهیه کننده آگهی می تواند با پاسخ به چهار پرسش زیر ، اطلاعاتی در مورد مصرف کننده کسب نماید:  جامعه هدف این تبلیغات چه کسانی هستند؟  بازه سنی مصرف کنندگان ما کدام است؟  برای کارآمد بودن تبلیغات، ...... ادامه »

تبلیغات قابل نوشیدن از کوکاکولا زیرو  + فیلم
۲۰ مهر ۱۳۹۴

تبلیغات قابل نوشیدن از کوکاکولا زیرو + فیلم

تحلیلی بر تبلیغات مبل آیسا و رفتار شناسی حمید گودرزی
۱۹ مهر ۱۳۹۴

تحلیلی بر تبلیغات مبل آیسا و رفتار شناسی حمید گودرزی

این روزها نقش استفاده از سلیبریتی ها در تبلیغات یک اتفاق پر اهیمت است که باید ببینیم قرار است از آن چه استفاده ای شود؟ قبل تر ها دیده بودیم که برندی همچون نوین چرم از بهرام رادان به عنوان شخصیت تبلیغاتی خود استفاده کرده بودند. همین آقای گودرزی سالها پیش به عنوان شخصیت تبلیغاتی برند درسا فعال بود. موضوع بسیار مهم چگونگی جذب مخاطب و مشتری از طریق سلیبیریتی هاست. امروز در شهر تهران با تبلیغات گروه مبلمان آیسا برخورد می کنیم، استفاده از حمید گودرزی به عنوان سلیبیریتی این گروه بحث های زیادی را از جانب متخصصین علم برندینگ و تبلیغات مطرح کرده است! به راستی امروز فقط استفاده از سلیبیریتی برای رشد و بلوغ یک نام تجاری در فضای پر از رقابت این روزها کافی است؟ به جرات به شما می گویم هرگز! اگر اینطور بود که کفش ملی و بلا همچنان پاپرجا می ماندند. علم بودجه بندی هزینه های مارکتینگ و تبلیغات، تحلیل هزینه های جذب مشتری، قانون های استفاده از رسانه های ATL و BTL همگی نکاتی است که ظاهرا نادیده گرفته می شود. یک نکته بسیار عجیب در تبلیغات این برند عکسی است که به عنوان FIRST IMPACT ( اثر اول ) دیده می شود، یک عکس فقط با یک چرخش زاویه ...... ادامه »

تفاوت تبلیغات و بازاریابی چیست؟
۱۹ مهر ۱۳۹۴

تفاوت تبلیغات و بازاریابی چیست؟

افراد زیادی هستند که بازاریابی و تبلیغات را جدا از هم نمیدانند و از هردو کلمه به یک منظور استفاده میکنند. با این که هردو با اهمیت و اساسی هستند و تاثیر بالایی بر موفقیت تجارت شما دارند ولی مفاهیم متفاوتی از یکدیگر دارند. شناخت صحیح تفاوت بازاریابی و تبلیغات و بکارگیری صحیح هرکدام بر پیشرفت شما تاثیر گذار خواهد بود.در ابتدا اجازه دهید تا هریک را بصورت مجزا تعریف کنیم و پس از آن به بررسی تفاوت تبلیغات و بازاریابی بپردازیم. تبلیغات چیست؟ معرفی و نمایش خدمات یا محصولات شرکت شما به مشتریان کنونی و بالقوه؛ با پرداخت پول و از طریق شرکتها و فرصتهای جانبی مانند سایتهای اینترنتی و بیلبورد را تبلیغات می نامیم. بازاریابی چیست؟ مجموعه فعالیت های شما برای آموزش و تشویق افراد به انتخاب خدمات یا محصولات شما در میان رقبا را بازاریابی می نامیم. بازاریابی در واقع شامل بخش هایی کوچکتر مانند نحوه تبلیغات، شناخت مشتریان، پشتیبانی خدمات و محصولات و جذب رضایت مشتریان برای تشویق به همکاری مجدد با شما می شود. مجموعه این فعالیت ها شما را در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی یاری خواهد کرد. تبیلغات و بازاریابی بعنوان دو مفهوم مجزا ولی در ...... ادامه »

تبلیغات اثربخش و اثربخشی تبلیغات
۱۸ مهر ۱۳۹۴

تبلیغات اثربخش و اثربخشی تبلیغات

اگر ما می خواهیم مردم تبلیغ ما را ببینند باید توجه آنها را جلب کنیم. در الگویM5 همانطور که مشخص است باید هدف تبلیغات مشخص شود. در قدم دوم باید بودجه تبلیغات خود را مشخص نماییم. بودجه تبلیغات می تواند رسانه ما را مشخص کند. قدم سوم پیام تبلیغات است و به موازات آن از چه رسانه ای می خواهیم استفاده کنیم. در مرحله آخر باید ارزیابی داشته باشیم. ما میلیون ها تومان هزینه می کنیم، تبلیغی می سازیم و می خواهیم در دیگران تاثیرگذار باشد. دیگران همانطوری برداشت کنند که ما پیام را به آنها ارسال می کنیم. اندازه گیری اثربخشی تبلیغات بسیار حایز اهمیت است. تبلیغات ما در فروش تاثیر داشته است؟ تاثیر بر روی وجهه سازمان داشته است؟ بر روی ارتباط سازمان با مشتریان تاثیر داشته یا نه؟ با حذف این قسمت در واقع یک مجموعه فعالیت بی نتیجه انجام داده ایم. در بازاریابی توصیه می شود که یکی از بهترین روشها برای غلبه کردن بر رقبا، این است که در ابتدا به خودمان حمله کنیم. یعنی هر فعالیتی انجام می دهیم اثربخشی آن را اندازه گیری کنیم. در این مقاله به شیوه های اثربخشی تبلیغات نمی پردازیم بلکه به این می پردازیم که برای این که یک تبلیغات اثربخش باشد به چه اصولی باید ...... ادامه »

کمپین چریکی : با چرخ خیاطی دیگر آیفون ۶ خم نمی شود + فیلم
۱۸ مهر ۱۳۹۴

کمپین چریکی : با چرخ خیاطی دیگر آیفون ۶ خم نمی شود + فیلم

خریدن اپل آیفون ۶ پلاس یک ایده خوب است، به شرط اینکه همیشه آن را در دست‌تان بگیرید وگرنه باید منتظر خم شدن آن در جیب‌تان باشید!اگر می‌خواهید در مورد دردسرهای خم شدن آیفون ۶ بیشتر بدانید مطلب « خم شدن اپل آیفون ۶ و دردسرهای هشتگ bendgate در شبکه‌های اجتماعی » را بخوانید.اما شاید راه‌حل آنقدرها هم سخت نباشد!یکی از اپراتورهای تلفن همراه کشور هلند با نام KPN توانسته از مشکل پیش آمده برای آیفون ۶ پلاس، یک کمپین بازاریابی چریکی به نفع خود راه بیاندازد.ایده این کمپین چریکی بسیار جالب بوده و پاسخی به این سوال است که:آیا آیفون ۶ پلاس در جیب شما جا نمی‌شود؟ راه حل آسان است: جیب پلاس!!! بله، این برند اپراتور تلفن همراه به وسیله یک چرخ خیاطی توانسته است با حضور در صف طویل خرید آیفون ۶ به خریداران یک جیب پلاس هدیه دهد! کافی‌ست افراد شلوار خود را در اختیار آنها قرار دهند تا جیب‌شان بزرگتر دوخته شود و مناسب برای حمل آیفون ۶ پلاس! به همین سادگی.بهتر است ویدئو مربوط به این کمپین را ببینید: ... ادامه »

در رسانه‌های اجتماعی این اشتباهات را نکنید! Social Media
۰۵ شهریور ۱۳۹۴

در رسانه‌های اجتماعی این اشتباهات را نکنید! Social Media

پیت بلک‌شاو Pete Blackshaw در رابطه با جذب و نگهداری مشتری، کمپانی‌های زیادی را بررسی کرده است.اینکه چرا بعضی از شرکت‌ها باوجود تبلیغات شرکتی راجع به محصولات و خدماتشان همچنان نسبت به شرکت‌هایی که تنها در شبکه‌های اجتماعی و اینترنت مشغول بازاریابی هستند با ریزش مخاطب مواجه‌اند؟ در اینجا به سه اشتباه رایج که در بین این کمپانی‌ها وجود دارد اشاره می‌کنیم: تکیه‌بر رسانه‌های اجتماعی Social Media به‌عنوان تنها منبع معتبر بررسی نظرات و نیازهای مشتری بر اساس پیش‌بینی‌ها تا سال ۲۰۲۰ عمده‌ی خریدها به‌صورت آنلاین انجام می‌شود و دراین‌بین نمی‌توان پیدایش و نقش شبکه‌های اجتماعی را نادیده گرفت. برای بررسی مشتری، نیازها و سلیقه‌های آن از شبکه‌های اجتماعی به‌عنوان یک ابزار باید استفاده کرد نه یک منبع. تکیه‌بر رسانه‌های اجتماعی به‌عنوان منبع اصلی بررسی مشتری اصلاً ایده‌ی مناسبی نیست چراکه: اکثر مشتریان چنانچه از خریدی تجربه‌ی منفی داشته باشند آن را در بخش نظرات می‌نویسند. تعداد کمی از افراد نتایج مثبت کالا یا محصولی که راضی بودند را منعکس ...... ادامه »

تبلیغات در ایران کر و کور و لال است
۳۰ مرداد ۱۳۹۴

تبلیغات در ایران کر و کور و لال است

تبلیغات در ایران کر و کور و لال است، تبلیغ باید هوشمند، رسا و گیرا باشد. سکوت همیشه علامت رضایت نیست،بلکه هشدار شکایت است.آسیب شناسی تبلیغات تلویزیونی ایران در گفت و گو با دکتر احمد روستا. 35 سال حضورفعال در عرصه آموزش، پژوهش و مشاوره در حوزه مدیریت، بازاریابی و تبلیغات جای تردیدی باقی نمی گذارد که برای بررسی آسیب های پیش روی تبلیغات بازرگانی ایران یکی از بهترین هاست. دکتر احمد روستا معتقد است تا زمانی که بازاریابی در ایران با کج فهمی ها و نافهمی های بسیار رو به روست، سخن گفتن از ضعف‏های تبلیغات راه به جایی نخواهد برد. فضای کنونی تبلیغات را غیررقابتی و رسانه ها را نیمه انحصاری می داند و می گوید:" از رسانه ای که انحصاری است نباید توقع تحول در کیفیت داشته باشید."سکوت مخاطبان در برابر تبلیغات ضعیف را نشانه و هشدارشکایت می داند و برخورد علمی با پدیده تبلیغات و رقابتی شدن این صنعت را دو گام اساسی برای احیای دوباره صنعت تبلیغات در ایران برمی شمارد. همان طور که مستحضر هستید، یک خبر دستمایه این گفت و گو شد. این که هزینه تبلیغ در تلویزیون ایران 180 برابر شبکه ای مانند یورونیوز است. برای آن که این پدیده را آسیب شناسی کنیم می ...... ادامه »

کمپین نخریدن خودروهای صفر داخلی
۳۰ مرداد ۱۳۹۴

کمپین نخریدن خودروهای صفر داخلی

چند وقتی است که با یک کمپین جدید در شبکه های اجتماعی روبرو شده ایم که این کمپین اشاره به این دارد که از خرید خودروهای صفر داخلی خودداری کنیم که ظاهراً علت راه اندازی این کمپین گرانی قیمت، عدم ثبات در بازار و البته بی کیفیتی محصولات دو شرکت اصلی عرضه کننده خودروهای داخلی است. خوب، چند قدم آن طرف تر مرزهای ایران عزیزمان چه خبر است؟ رونق بازار ایران خودرو و سایپا!!! البته به چه روشی؟ بله به روش بازاریابی رقابتی، تبلیغات و برندینگ! در روزهای اخیر تصاویری از نمایشگاه خودرو در کشور های همسایه منتشر شده است که ایران خودرو پروموشن های جدید خود در این نمایشگاه را با استفاده از پروموترهای غیر وطنی و با استفاده از ایجاد جذابیت های زنانه در تبلیغات به کار گرفته است. به راستی ما در کجای دنیای برندینگ و تبلیغات ایستاده ایم، تولیدات سفارشی ایران خودرو برای نمایشگاه های کشورهای همسایه است و تمامی بدبختی هایش برای مردم خودمان! آیا انجا هم در سرویس های دوره ای به مشتریان ایران خودرو می گویند تحریم است و فلان قطعه را نداریم؟ آیا آنجا هم قیمت این چنین متغیر و بی ثبات است؟ مگر ماهیتش یکی نیست پس چرا این همه تمایز و تفاوت. مشکل جای دیگر است، ...... ادامه »

یک تبلیغات خوب باید چگونه باشد؟
۲۳ مرداد ۱۳۹۴

یک تبلیغات خوب باید چگونه باشد؟

نام تجاری، بسته‌بندی، احساسی که کالا به مشتری می‌دهد، ویژگی خاص آن کالا، نحوه رفتار با مشتری، نحوه رفتار با کارکنان، شهرت، حمایت مالی، سخنگو، نحوه صحبت منشی‌تان با تلفن، گزینه تبلیغاتی، مطالبی که در تبلیغاتتان می‌گویید، کارهایی که باید انجام دهید ولی نمی‌دهید و موارد بسیاری دیگر. ما نام هر یک از موارد فوق را ارزش می‌گذاریم. ارزش چیزی است که مشتری را به سمت خرید کالا یا خدمت سوق می‌دهد. پولی که مشتری پرداخت می‌کند، در قبال همین ارزش‌هاست و انتظار دارد پولش به هدر نرود. ولی هیچ یک از این ارزش‌ها به تنهایی کافی نیست. مشتریان کنونی بسیار بهانه‌گیر و بی‌اعتماد شده‌اند. آنها دیگر به یک نام وفادار نمی‌مانند و با کوچکترین اشتباه به سراغ نام دیگری می‌روند. بدون توجه به ارزش‌های ذکر شده، تبلیغات تاثیر خود را از دست می‌دهد و مردم حرف تبلیغاتچی‌ها را باور نمی‌کنند. بنابراین، در یک بازار رقابتی، اکتفا کردن به یک بروشور ساده یا یک تیزر تلویزیونی، تنها دور ریختن پول است. شما نمی‌توانید فقط به یک ارزش متکی باشید.  در چنین بازاری، کسی موفق‌تر است که در قبال پولی که از مشتری دریافت ...... ادامه »

پنج راهکار مفید برای داشتن استراتژی شبکه های اجتماعی
۲۳ تیر ۱۳۹۴

پنج راهکار مفید برای داشتن استراتژی شبکه های اجتماعی

آیا شما برنامه‌ای برای حضور در شبکه‌های اجتماعی Social Media ندارید؟ باید داشته باشید! استراتژی شبکه های اجتماعی شما را به خوبی هدایت می کند که چه چیزی را چه زمانی باید منتشر کنید؛ دنبال کردن این استراتژی موجب می شود همیشه تازه و به روز باشید و همواره با مخاطبانتان ارتباط داشته باشید.پنج نکته‌ی زیر به شما در این راه کمک خواهد کرد: محتواها را متناسب با اهداف کسب‌و‌کارتان تنظیم کنید. مطالب شما باید مکمل اهداف کسب‌و‌کارتان باشد. به عنوان مثال اگر شما یک شرکت محلی تجهیزات سرمایشی و گرمایشی هستید و به صاحبان منازل مسکونی خدمات ارائه می دهید، می خواهید مردم را تشویق کنید تا سیستم های حرارتی را خود چک و به روز کنند، لذا پست‌هایی که می گذارید باید در مورد داشتن یک موتور تنظیم کننده خوب در سیستم‌های حرارتی، علائم خطرِعدم تراز بودن هیترهای حرارتی و مطالبی از این دست باشد. پست‌هایی که با هدف های کلی کسب‌و‌کار شما سازگار باشد. در کل محتوای منتشر شده‌ی شما باید یکی از ۴ هدف زیر را دنبال کند: – افزایش ترافیک سایت – افزایش فالوور – کسب درآمد – تعامل مفید با کسب‌و‌کارهای ...... ادامه »

تبلیغات هنجارشکن از شکلات اسنیکرز SNICKERS
۱۰ تیر ۱۳۹۴

تبلیغات هنجارشکن از شکلات اسنیکرز SNICKERS

اسنیکرز (Snickers) نام تجاری شیرینی ساخته شده توسط شرکت مارس می‌باشد، که شامل نوقا با کارامل و بادام زمینی است و از لایه‌ای مرکب از شکلات و شیر پوشیده شده است. محصول اسنیکرز سالانه بیش از ۲ میلیارد دلار در سطح جهانی، به فروش می‌رسد.اسنیکرز SNICKERS در جدیدترین تبلیغات خود اقدام به هنجارشکنی کرده است و در این سری از تبلیغات اسنیکرز خواهیم دید که چطور با نشانه گرفتن موضوع اصلی بازاریابی، مخاطب را هدف قرار داده است. مسلماً یکی از اهداف برند اسنیکرز به‌عنوان یک شکلات، بودن در سبد خرید مشتری است ولی جایگاه این محصول می‌تواند پس از تنقلات، بعنوان یک میان وعده کامل محسوب باشد و به صراحت نیز اسنیکرز با همین هدف تبلیغات خود را با شعار زیر به‌صورت کاملاً خلاقانه در محیط اطراف مخاطبین اجرا کرده است : وقتی گرسنه هستید شما اشتباه می‌کنید You make mistake when you are hungry همانطور که مشاهده کردید اسنیکرز با نمایش برخی از المان‌هایی که در جایگاه نادرست قرار گرفته ‌اند و استفاده غلط از برخی پوسترها و مواردی از این قبیل سعی کرده است به مخاطب القا کند که در هنگام گرسنگی نمی‌توانید درست کار کنید و نتیجه آن را با این برچسب به آنها ...... ادامه »

تاژستانه
۰۸ تیر ۱۳۹۴

تاژستانه

برند تاژ یکی از معتبرترین تولیدکنندگان محصولات شوینده، در یکسال گذشته فعالیت‌های مستمری در شبکه‌های اجتماعی داشته است و پس از برگزاری کمپینی به مناسبت روز مادر و با نام تاژبانو، این‌بار با کمپین عکاسی تاژستانه ، شبکه‌های اجتماعی را تحت تأثیر برند تاژ قرار داده است.کمپین تاژستانه با شعار « تابستانی پر هیجان با تاژ » معرفی شده‌است. با توجه به سوژۀ عکاسی در مورد کف، حباب و شستشو، برند تاژ در نظر داشته این رقابت و شور و هیجان را در مسیر ماهیت محصولات این برند (شوینده‌ها) هدایت کند. تاژستانه در این کمپین، برند تاژ سعی کرده با برگزاری فراخوان عکاسی با سوژۀ کف، حباب و شستشو، مخاطبین را درگیر برند خودش کند. در این طرح از مخاطبین دعوت شده عکس‌های خود را در سه دورۀ ۱۴ روزه در صفحات اجتماعی این برند با هشتگ #تاژستانه به اشتراک گذاشته و دوستان خود را نیز دعوت به این کار بکنند. همچنین برای این کمپین چندین تبلت وگوشی هوشمند به عنوان جایزه در نظر گرفته شده است.می‌توان این طرح آنلاین مارکتینگ از تاژ را در حوزه‌های برندینگ قرار داد و با توجه به اینکه بستر اصلی برگزاری این کمپین شبکه‌های اجتماعی همچون اینستاگرام، کلوب، فیسبوک و.. ...... ادامه »

تراکت این روزها ابزاری برای چسباندن در کف پیاده رو !
۲۳ خرداد ۱۳۹۴

تراکت این روزها ابزاری برای چسباندن در کف پیاده رو !

بازاریابی و تبلیغات روی تراکت باید به گونه‌ای باشد که در همان نگاه اول توجه شما را به خود جلب کند و ارزش خوانده شدن داشته باشد. هر روز که از خیابان و مراکز تجاری عبور می‌کنیم، افرادی را کنار خیابان می‌بینیم که مشغول پخش تراکت هستند. بعضی آن را گرفته و نیم نگاهی می‌اندازند، بعضی دیگر بی‌تفاوت از کنار آنها رد می‌شوند. تا به حال به کاغذ‌های تبلیغاتی که در خیابان ریخته شده است دقت کرده‌اید؟ اگر این کاغذها تبلیغات شما باشد و از اینکه ببینید هزینه‌ای که برای این تبلیغات کرده‌اید، کف خیابان ریخته است مطمئنا حال خوشی پیدا نخواهید کرد، همچنین مطمئنا تبلیغات سنتی در برخی موارد به زیبایی چهره شهر آسیب می‌زند و ممکن است وجهه نام تجاری شما نیز در این میان خدشه‌دار شود! با این حال بعضی کارشناسان اعتقاد دارند اثربخشی این نوع بازاریابی اگر درست انجام شود، از دیگر روش‌ها همچون تبلیغات روی بیلبورد موثرتر است. چون با این روش تبلیغ محصول مستقیم به دست مخاطب می‌رسد و مانند بیلبوردی نیست که در اتوبان و بزرگراه عده محدودی آن را دیده و بعضی هم به دلیل سرعت بالای حرکت، قادر به دقت در جزئیات آن ...... ادامه »

چگونه نتیجه و اثربخشی تبلیغات را اندازه گیری کنیم؟
۲۸ اردیبهشت ۱۳۹۴

چگونه نتیجه و اثربخشی تبلیغات را اندازه گیری کنیم؟

هر روزه پیرامون زندگی مان شاهد تبلیغات بسیاری هستیم. رادیو، تلویزیون، بیلبورد، سایت، روزنامه و…; اما آیا همه این تبلیغات منتج به فروش می شوند؟ تحقیقات ثابت کرده درصد بالایی از این تبلیغات نه تنها تاثیری در افزایش حجم فروش نداشته بلکه گاهی باعث کاهش فروش هم می گردد.تبلیغات اشتباه می تواند منجر به کاهش حجم فروش یک محصول یا خدمت گردد.یک شرکت خودروسازی، یک سری آگهی را به طور منظم در یک مجله به چاپ رساند. در انتهای دوره، کسانی که آگهی مذکور را ندیده بودند نسبت به کسانی که دیده بودند، خودروهای بیش تری خریداری کردند. یک مثال دیگر؛ استفاده از یک نوشیدنی در میان افرادی که آگهی آن را به یاد داشتند، کم تر از افرادی بود که آن را فراموش کرده بودند. تولید کننده نوشابه میلیون ها تومان صرف انجام تبلیغاتی کرده بود که باعث فروش نرفتن آن می شده است! برخی از محققان حوزه تبلیغات بر این نکته واقف هستند که فقط مساله این است که نمی دانند کدام تبلیغات باعث فروش می گردد و با انجام کدام تبلیغات، پول خود را در آب ریخته اند. طبق تحقیقات انجام شده بر روی ۷۸ برند، مشخص شد که در بیش از ۷۰ درصد تبلیغات ارائه شده تاثیر کوتاه مدت بر ...... ادامه »

چند آمار جذاب در خصوص شبکه های اجتماعی
۰۹ فروردین ۱۳۹۴

چند آمار جذاب در خصوص شبکه های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی یکی از مهمترین کانال های ارتباطی میان کسب‌و‌کارها با مشتریان و مخاطبان‌شان است. حضور در شبکه های اجتماعی برای بهره مندی از فضاهایی که باید البته دانش و آگاهی کامل از آنها داشت بر هیچ کس پوشیده نیست، اینکه بدانیم از بازاریابی و تبلیغات در هرکدام از این فضاها به دنبال چه هدفی هستیم بسیار پراهمیت است و البته در مورد بعضی نام های تجاری هم فضای فعالیت های برندینگ نیز کاملاً در سوشیال مدیاها وجود دارد. ظرفیت سنجی، استمرار ارتباط با مخاطب، تعاملی بودن و جذاب بودن صفحات اجتماعی به همراه بروز رسانی صحیح می تواند به راحتی بخش های زیادی از برنامه بازاریابی، فروش و برندینگ سازمان های موفق را پیش ببرد. اطلاع از روند تغییرات و پیشرفت شبکه‌های اجتماعی و کسب اطلاع از آمار و اطلاعات این رسانه‌ها به کسب‌و‌کار‌ها کمک خواهد کرد تا برنامه‌ریزی درست‌تری برای بازاریابی و برندینگ در این رسانه‌ها داشته باشند. در اینجا مروری داریم به برخی از مهمترین آمار مربوط به شبکه‌های اجتماعی که در سال ۲۰۱۴ کسب شده است: بیش‌از ۹۷ درصد جست‌وجوهای کاربران شبکه‌های اجتماعی Social Network به ...... ادامه »

پادکست! راهکاری نوین!
۰۶ اسفند ۱۳۹۳

پادکست! راهکاری نوین!

واژهء پادکست (podcast) ترکیبی از کلمات broadcast و iPod می باشد و به وبلاگ یا سایتی اطلاق می گردد که پست ها (یا برنامه های) خود را به شکل فایل های صوتی در قالب های mp3 و یا wma جهت شنیدن و یا دانلود کردن در دسترس شنوندگان قرار می دهد. فرهنگ جدید آمریکایی آکسفورد این لغت را – که اولین بار توسط روزنامه نگاری به نام “باب همرزلی” بکار گرفته شد – چنین تعریف می کند: “برنامه ای رادیویی یا مشابه که دیجیتالی ضبط شده و جهت پیاده کردن (دانلود کردن) برای دستگاه های شخصی پخش صدا در اینترنت گذاشته می شود”. پادکست راهی آسان برای دستیابی به برنامه های دیجیتالی موجود در اینترنت و پخش آنها در زمان و مکان دلخواه است. پادکست در همهء دستگاه های پخش موسیقی دیجیتال قابل شنیدن است و از آن تحت نام های “بلاگ کَست” و “آدیو بِلاگ” نیز یاد می شود. با پیشرفت تکنولوژی، استفاده از پادکست‌ ها هم در حال افزایش است. یک مطالعه که در می 2014 انجام گرفت نشان داد که 1.7 درصد از مجموع زمان آمریکایی‌ها صرف گوش دادن به پادکست‌ها می‌شود. در کشور ما هم بسیاری از افراد علاقه‌ی وافری به پادکست‌ها دارند، ما پنج مرحله برای شما معرفی می‌کنیم تا پادکست‌های ...... ادامه »

تیترهای جنجالی ایمیل مارکتینگ
۲۷ بهمن ۱۳۹۳

تیترهای جنجالی ایمیل مارکتینگ

شاید اولین چیزی که سبب می‌شود تا شما روی یک ایمیل کلیک کنید، تیتر آن به حساب آید. معمولا تیترهایی تاثیرگذارند که مستقیما مخاطب را خطاب کرده و یا اینکه برای او شخصی‌سازی شده باشند. البته خیلی از عوامل دیگری هم در میزان تاثیرگذاری تیتر یک ایمیل تاثیر می‌گذارد. در این مطلب قصد داریم در مورد چند تیتر ایمیل صحبت کنیم که نرخ بازشدن بسیاری بالایی داشته‌اند:    بهترین‌های گروپون: تخفیف‌هایی که به خاطر آنها به خود مغروریم: گروپون یکی از وب‌سایت‌های تخفیف گروهی است که در آغاز سال 2008 شروع به کار کرده و تا به امروز توانسته نظر خیلی از سازمان‌های بزرگ را برای گرفتن تخفیف گروهی به خود جلب کند. نکته اصلی تیتر آورده شده در این است که کاملا داخل میل غیرقابل پیشبینی است و فرد ترغیب می‌شود که واردش شود.    تولدت مبارک لیندزی، سورپرایزت داخله! : Rent the Runway یکی از کسب‌ وکارهایی است که برای طراحان لباس تازه کار راه‌اندازی شد و به آنها این امان را داد تا راحت لباس‌های خود را اجاره دهند. در سال گذشته این کسب‌ وکار برای تبریک تولد کاربرانش از جمله ذکر شده استفاده کرد و نام آنها را در آن آورد که سبب شد نرخ باز ...... ادامه »

اهداف و انواع تبلیغات
۲۸ دی ۱۳۹۳

اهداف و انواع تبلیغات

ارتباطی که پیام دهنده سعی دارد پاسخی دلخواه در جهت پیشبرد اهداف از مخاطب دریافت کنند. تبلیغات می تواند بر افکار عمومی و تغییرات رفتاری تأثیر داشته باشد و در اصل به معنای انتشار عقیده ای خاص می باشد. و بازنمایی فعالیت های سازمان ما و گروهی بزرگ است. تا افکار عمومی را در جهت پیشبرد خواسته های خود تغییر دهد. مهم ترین اهداف تبلیغات   پشتیبانی از فروشندگان و تقویت روحیه آنان    بهبود رابطه با واسطه ها معرفی محصولات جدید گسترش مصرف و استفاده از محصولات موجود مقابله با رقبا و کالاهای جانشین یادآوری محصولات شرکت برخورد با شایعات منفی انواع تبلیغات تبلیغات آگاهی دهنده ADVERTISING INFORMATIVE: تبلیغاتی است برای اطلاع رسانی و آگاه ساختن مشتریان و خریداران درمورد محصول جدید یا ترکیبات تازه، جهت ساختن و ایجاد تقاضای اولیه مناسب برای دوره معرفی منحنی کالا تبلیغات ترغیب کننده PERSUASIVE ADVERTISING: تبلیغاتی است برای ترغیب مشتریان و خریداران در مورد بهترین کیفیت و قیمت کالاها جهت تقاضاهای انتخابی مناسب برای دوره رشد منحنی عمر کالا تبلیغات یادآوری کننده REMINDER ADVERTISING: تبلیغاتی است برای یادآوری و حفظ مشتریان و خریداران در اندیشیدن به کالامناسب ...... ادامه »

تصمیمات اساسی در حوزه تبلیغات
۲۸ دی ۱۳۹۳

تصمیمات اساسی در حوزه تبلیغات

مقوله تبلیغات، مقوله ای است که به لحاظ لفظ با آن آشنایی داریم، سخنی هم هست که می گوید: تبلیغات سلاح خیلی برنده ای است و هرکس مجهز به این سلاح باشد قطعا در صحنه توفیق بیشتری خواهد داشت. به طور کلی می توان گفت: تبلیغات ابزاری است که روابط عمومی ها از آن بهره می گیرند و برای استفاده و بهره مندی از آن باید این ابزار را بشناسند و طریقه استفاده آن را بدانند. روابط عمومی مدون و برنامه ریزی شده یکی از ابزارهای قوی مدیریت افکار است، روابط عمومی به عنوان اصلی ترین حلقه ارتباط بین مدیران و کارکنان، مسئولیت خطیری در فرآیند دسترسی مدیران و افکار جمعی کارکنان دارند.  پنج تصمیم اساسی در حوزة تبلیغ وجود دارد که عبارتند از هدف اساسی، پول، پیام ،رسانه و ارزیابی است که به ترتیب مورد بررسی قرار می گیرند: هدف اساسی : در جوامعی که به اصطلاح استراتژیک‌گرا هستند و مدیر نقش یک استراتژیست را دارد مقوله هدف نقش بنیادین را بازی می‌کند اگر قرار است تبلیغ موفق شود باید دانست هدف از ارائه آن چیست. پول (بودجه بندی تبلیغات) : این مقوله با توجه به یکی از موارد بعد قابل تعیین است: روش در حد استطاعت،  روش درصدی از فروش، روش برابری با رقبا،  روش رتبه ...... ادامه »

راههایی برای مدیریت یک کمپین تبلیغاتی
۱۲ دی ۱۳۹۳

راههایی برای مدیریت یک کمپین تبلیغاتی

USA Today روشهایی برای برگزاری و حفظ یک کمپین تبلیغاتی ارائه داده است. به گزارش ام بی ای نیوز و به نقل از سایت برگزاری یک کمپین تبلیغاتی به هیچ وجه کار ساده‌ای نیست.شما می‌توانید به تنهایی این کار را انجام دهید اما باید آستین هایتان را بالا زده و کار را هم اکنون شروع کنید.   تنظیم یک برنامه بازاریابی: هیچ چیز بیشتر از تنظیم یک برنامه بازاریابی نمی‌تواند در تبیین اهداف به شما کمک کند. شما با ایجاد و پیروی از یک برنامه بازاریابی اطلاعات زیادی درباره شرکت، رقبا و اهداف بلند مدت خود به دست می‌آورید. شناسایی بهترین روش برای تبلیغات کاری بسیار لازم و ضروری است.   ایجاد یک برنامه کاری: پس از تنظیم یک برنامه بازاریابی باید به ایجاد یک برنامه کاری روی بیاورید. شرکت ها و بنگاه های مستقل به روش های مختلف برنامه کاری خود را تشریح می‌کنند. این برنامه اطلاعات ضروری برای استفاده در پروسه اجرای یک استراتژی تبلیغاتی را برای شما فراهم می‌کند. تعریف بودجه تبلیغاتی: مشخصات روش تبلیغاتی شما بستگی به بودجه تعیین شده برای این کار دارد. شما باید به طور استراتژیک از مبلغ تعیین شده برای تبلیغات استفاده کنید. چنانچه فقط مقدار ...... ادامه »

درک درست تبلیغات
۱۱ خرداد ۱۳۹۳

درک درست تبلیغات

تبلیغات انتشار پیام های ترغیب کننده است به منظور معرفی و ترویج محصولات و خدمات شرکت به مشتریان موجود و بالقوه در ازای پرداخت مبلغی معین. کلود هاپکینز در خصوص مواردی که یک آگهی را موفق می کند، می نویسد: «درک درست تبلیغات یا حتی آموزش اصول و مبانی آن، باید با دیدی صحیح آغاز شود، تبلیغات فن فروشندگی است. اصول آن اصول فن فروشندگی است. موفقیت ها و شکست ها، در این دو حیطه، بر اثر دلایلی مشابه پدید می آیند. پس هر پرسش تبلیغاتی باید طبق استانداردهای فروشندگی پاسخ داده شود. بر این نکته تاکید می کنم. تنها هدف تبلیغات، افزایش فروش است. سودآوری یا عدم سودآوری آن به میزان فروش بستگی دارد. تبلیغات برای ایجاد یک تاثیر کلی نیست‎؛ برای ثبت نام شما در اذهان مردم نیست. برای کمک به فروشندگان دیگر شما نیست. با آن مثل یک فروشنده رفتار کنید. آن را مجبور به توجیه خود کنید. آن را با دیگر فروشندگان مقایسه کنید. هزینه و نتیجه را حساب کنید. بهانه ای را از یک فروشنده خوب نمی پذیرید، از آن هم نپذیرید. آنگاه چندان به خطا نخواهید رفت.» وظیفه مهم تهیه کننده آگهی انتقال نکات فروش به مزایایی است که برای خریدار دارد و آگهی دهنده همیشه باید در موقع تهیه آگهی، خودش را به ...... ادامه »

10 ابزاری که هر کسب و کاری برای اداره شبکه های اجتماعی به آن ها نیاز دارد
۱۱ اسفند ۱۳۹۲

10 ابزاری که هر کسب و کاری برای اداره شبکه های اجتماعی به آن ها نیاز دارد

کسب و کار های هوشمند می دانند که شبکه های اجتماعی ابزاری قوی است که می توان به وسیله آن ها به پیشبرد برنامه های بازاریابی کمک شایان ذکری کرد. چرا که اجازه می دهد تا با استفاده از یک راه کاملا مستقیم ارتباط بین شما و مصرف کنندگان برقرار شود و هر کسی با استفاده از یک درگاه اینترنتی می تواند از آخرین اخبار و محصولات شما مطلع شوند. همان طور که می دانید شبکه های اجتماعی می تواند به شما کمک کند تا درآمد زایی کنید آن هم درست در زمانی که دارید برای برندتان خلق ارزش می کنید. پتانسیل موجود در این روش از بازاریابی با توجه به مظمون هدف سه گانه آن را نمی توان بدون برنامه ریزی و بر اساس عملکرد دل و پیش بینی های احساسی جلو برد. اگر می خواهید که از این رسانه در راستای رسیدن به اهداف فروش خود دست بیابید، باید یک استراتژی بچینید که این استراتژی هم باید بر پایه اطلاعاتی باشد که از مخاطبین خود به دست آورده اید. 10 ابزار زیر به شما کمک می کند تا به پیچیدگی این کار پی ببرید. گزارش آنالیزهای تصویری گوگل با این که آنالیزهای گوگل مشتمل بر حجم زیادی از اطلاعات می باشد، اطلاعات می تواند گمراه کننده و دشوار باشد. پس ...... ادامه »

چه عاملی باعث می گردد تبلیغات موثر واقع شود؟
۲۱ بهمن ۱۳۹۲

چه عاملی باعث می گردد تبلیغات موثر واقع شود؟

از هر 1000 محصول جدید، فقط یک محصول به طور دائم بازار فروش پیدا می کند. چنین شانسی خیلی سخت به دست می آید. اما همیشه به خاطر داشته باشید که اکثر کالاها (از 1000 کالایی که وارد بازار می شوند) در وهله اول بدند (شاید هم کاملا بی ربطند) و اگر کالای شما نیاز مشتری را برآورده کند و در عین حال تبلیغات شما نیز موثر باشد، شانس شما بطور چشمگیری افزایش می یابد. بنابراین چه چیزی باعث موثر بودن تبلیغات می شود؟ تبلیغات موثر عبارت است از: ابتکاری  پیام تبلیغات را به شیوه ای کاملا جدید وابتکاری ارائه دهید. تند و کوبنده  عنوان تبلیغات، متن اگهی یا تصاویر باید به قدری گیرا و جذاب باشد که خوانندگان و شنوندگان را در جای خود میخکوب کند. به یاد ماندنی  تبلیغات باید طوری باشد که هر زمان مشتری ها به محصولات و خدمات (مشابه) فکر می کنند، محصول شما را به یاد آورند. واضح و روشن  پیام تبلیغاتی باید دقیق و روشن باشد، طوری که همه به راحتی آن را درک کنند. روشنگر تبلیغات باید در مورد کالای شما به مردم اطلاعات دهد و در عین حال دلایل مهمی برای خرید این کالا ارائه نماید. تبلیغات موثر باعث فروش کالا می شود البته کالایی که به وعده های تبلیغاتی عمل ...... ادامه »

آیا تبلیغات واقعا به کار می آید؟
۱۲ آبان ۱۳۹۲

آیا تبلیغات واقعا به کار می آید؟

همه ما با تبلیغات بزرگ شده ایم. تلویزیون، بیلبورد، رادیو، پاپ آپ، بنر ها و ... در هر نقطه از شهر وجود دارد و نمی توان از آن ها فرار کرد.حال لحظه ای درنگ کنید و بگویید که تا به حال به چند تا از سایت هایی که دیدید سر زدید و یا تبلیغی را از رادیو شنیده اید که شما را به این سمت سوق دهد تا چیزی را بخرید؟؟ موقعیت ها به گونه ای هستند شما یا تماما یا گاها نمی توانید از آن ها بهره بجویید. حال آیا این روش از تبلیغات واقعا ارزش آن را دارد که پول هنگفت را صرف آن ها کرد؟تبلیغات ارزان قیمت یک روش به مراتب بهتر برای معرفی شغل و حرفه شماست. این روش موثرتر، کم هزینه تر و دارای ضرر مالی کمتر در صورت عدم موفقیت است. حال با چند تکنیک که به طور کلی در بیان مزیت های کالای شما با هزینه بسیار کمتری  دارد، آشنا می شوید. نشانه گذاری اجتماعی بازاریابی به وسیله نوشته بانک های اطلاعاتی آنلاین استفاده از وبلاگ ها شبکه های اجتماعی از قبیل: فیس بوک، اینستاگرام، لینکداین و .... ایمیل مارکتینگ یو تیوب تبلیغات در سامانه های تبلیغاتی آنلاین همواره به این نکته توجه داشته باشید که اگر می خواهید یک تبلیغ مناسب را از لحاظ میزان اثربخشی بررسی کنید، به سوال پاسخ دهید ...... ادامه »

تبلیغات جدید تلویزیون و شکنجه انسان
۰۴ مهر ۱۳۹۲

تبلیغات جدید تلویزیون و شکنجه انسان

چند سالی است که از جملات سخیف تبلیغات به شدت شاکی هستم، اما نمی دانم این شکوائیه ها را با چه کسی در میان بگذارم. همه چیز از سه یا چهار سال پیش شروع شد، سوار اتوبوسی بودم که مسیری در ناحیه بالای شهر تهران را می پیمود. روی یک بنر تبلیغاتی آب میوه، جمله ای خواندم که تنها هدفش تحریک شهوت شکم بود، و با لحن تحقیر آمیزی میل انسان به نوشیدنی را خطاب قرار داده بود: «این ها همون تیکه میوه هاست که میریزه توی می خوری ها!». بعد از آن چند سالی در تبلیغات مختلف دقیق بودم، یادم می آید در تبلیغات یک بانک، شخصی کیفی در دستش بود، که نا گهان این کیف به حرکت در می آمد و به سمت بانک می رفت؛ صاحب کیف دو دستی کیفش را چسبیده بود و به دنبال کیف متحرکش روی زمین کشیده می شد، تا کیف به بانک می رسید و روی پیشخوان قرار می گرفت. آن تبلیغ سراسر تحقیر انسان بود. ظاهرش همان باطنش بود. همه چیز را واضح بیان کرده بود. شما به دنبال پول و سود حاضرید به روی زمین کشیده شوید و ما هم از این شکنجه استقبال می کنیم. اخیرا تبلیغاتی در تلویزیون مشاهده می کنم که آدم های تبلیغش به جای سر یک تلویزیون لامپ تصویر دار روی بدنشان دارند. به شکل مبهوتی به اطراف نگاه می کنند، صفحه ...... ادامه »

  1   2