مدیر.بیز

مقالات مدیر بیز › مقالات فروش 


MODIR_BIZ_employment به‌طورمعمول هنگامی‌که یکی از اعضای سازمان به پست مدیریت انتخاب می‌گردد، تمامی رازهای دستیابی به موفقیت خویش را به افرادی که به او مستقیماً گزارش می‌دهند، در خصوص مهارت‌ها و عوامل مؤثر برافزایش دریافتی‌های خویش در سمت قبلی، آموزش می‌دهد.احتمالاً مدیریت فروش باید یکی از ترفیعات شغلی‌ای باشد که کاملاً با سایر نقش‌هایی که افراد حاضر در فرایند فروش ایفا می‌نمایند، متفاوت است. زیرا توانایی و مهارت‌های خاصی نیاز  ادامه »
strategies-to-increase-sales جیم آدکینسون، حسابدار شرکتی در اورلاندو است که برای کار کردن با مشتریان خود قواعد خاصی دارد و آنها را غربال می‌کند. اگر یک مشتری عادت داشته باشد دائما به توصیه‌های او توجه نکند یا سر و کله زدن با او کسل‌کننده باشد، او را برای همیشه کنار می‌گذارد.جلوگیری از فروش می‌تواند برای صاحبان کسب‌وکار مثل خودکشی باشد؛ به ویژه وقتی کسب‌وکارشان تازه است یا با کمبود بودجه مواجه می‌شوند. اما کارآفرینان کهنه‌کار می‌گویند گزینش  ادامه »
customer-satisfaction شرکت چینی فناوری شیائومی به واسطه فرآیندهای توسعه محصول خود توانسته است زمینه مشارکت مشتریانش را در رسانه‌های اجتماعی و باشگاه‌های هواداران فراهم آورد. این شرکت چینی مستقر در پکن توانسته است در کمتر از 6 سال به یکی از سازندگان گوشی‌های تلفن همراه هوشمند پیشرو جهان تبدیل شود. از عوامل کلیدی چنین موفقیتی می‌توان به فروش ارزان تولیدات در چین در مقایسه با رقبایی نظیر اپل و البته فروش از طریق تجارت الکترونیک (دیجیتال) به‌منظور  ادامه »
as در دنیای پیچیده کسب و کار امروز ، در فضایی که بیشتر افراد به دنبال کسب منافع و سود حداکثری خود و یا سازمان و شرکت خودشان هستند ، گفت و گو درباره اخلاق شاید آرمانی و غیر ممکن به نظر بیاید . هدف این نوشتار بیان ارتباط بین رعایت نکات اخلاقی کسب و کار و به حداکثر رسیدن سود در بازه های مختلف زمانی است . به خاطر داشته باشید که تمام سود ، صرفا پول نیست . با کمی تغییر نگاه نسبت به مولفه های اخلاقی می خواهیم تفاوت میان مشتری مداری و مصرف کننده مداری را  ادامه »
modir_biz941215 در دنیایی زندگی می کنیم که همه از مشتری مداری و مشتری نوازی صحبت می کنند اما واقعیت آن است که آیا این واژگان زیبا را می توان در عمل هم پیاده سازی کرد و یا آنکه به تناسب شرایط امروزمان، تعبیر مناسبی از آن ها را آموخت و در ادامه جلوه ای از اجرا و عمل بر آن متصور شد! همه ی ما به دنبال آن هستیم که از طریق فعالیت هایی از جمله ارسال اس ام اس، تبریک یا تسلیت گفتن مناسبت های مختلف و ... در ذهن مشتری خود جایگاه مناسبی را ایجاد نماییم، اما آیا به این  ادامه »
Modir_biz13941213-5 در دنیایی زندگی می کنیم که مشتریان با اطلاعات بیشتر و هوشمندانه تر خرید می کنند و دیگر تبلیغات سنتی که ویژگی های محصول و یا نام آن را بیان می کردند کارساز نیست، اما گاهی در این دنیای دانش محور که ابزارهای اطلاعاتی افراد معیار برتری آنهاست،  باز هم از تاکید بر فروش آنی صحبت می کنیم! عزیزان در عرصه ی فروش هنوز هم بر پیگیری مداوم مشتری  و ارائه مطالب تکراری تاکید دارند که سبب شده است تفکر منفی نسبت به بازاریابی در جامعه ترویج یابد اما راه  ادامه »
روش های قیمت گذاری    ۱۳۹۴/۱۲/۱۰
Modir_biz_139412255 کارشناسان باسابقه فروش معتقدند بهترین قیمت برای کالا؛ قیمتی است که خریدار به راحتی آن را قبول کند و برای خرید آن جذب شود و در عین حال سود دهی مناسبی هم برای فروشندگان و تولید گنندگان محصول به همراه داشته باشد. در واقع بهترین قیمت در یک شرایط « برد- برد» برای فروشندگان و مشتری ها حاصل می شود. دراین بین شرکت های تولید محصولات به خوبی می دانند که اگر در قیمت گذاری کالاها توجهی ویژه نداشته باشند این موضوع می تواند تبعات بسیار زیادی برای آن  ادامه »
usp-510 ابزار Unique Selling Propositions) USPs )، یک مفهوم بازاریابی به معنای پیشنهادهای فروش منحصر به‌فرد به مشتریان است که فقط شما می‌توانید ارائه دهید و رقبای شما توان عرضه آن را ندارند. به عبارتی «مزیت رقابتی» شما تلقی می‌شود و این همان دلیلی است که مشتری فقط و فقط از شما خرید می‌کند. USPها، به موفقیت بسیاری از شرکت‌ها کمک کرده است؛ این ابزار در بازاریابی شخصی شما نیز می‌تواند مفید واقع شود. اگر شما برای خود یک USP نداشته باشید، احتمالا محکوم  ادامه »
Modir_biz_photo_2015-12-31_18-50-00 بسیاری از اوقات دیده‌ایم که بسیاری از افراد با رویای راه‌اندازی یک کسب‌وکار همواره تصور می‌کنند که: “اگر آن را بسازم، خواهند آمد” – به این معنا که اگر کسب‌وکاری را راه‌اندازی کنند، وب‌سایتی داشته باشند و چند بار هم تبلیغ کنند، مشتریان سر می‌رسند!!!اما متأسفانه همیشه این مسئله پیدا کردن مشتریان بر عهده مدیر و مالک یک کسب کار است و راه دیگری برای آن شناخته‌نشده است. زمانی که کسب‌وکاری را راه‌اندازی کردید،  ادامه »
modir_biz170994 داشتن مشتریان راضی، امتیازی است که هیچ کسب‌وکاری نباید آن را از دست بدهد با این حال چندین شرکت این معیار را در اولویت‌هایشان قرار داده‌اند. اگر دنبال نتایج عالی هستید، نمی‌توانید تنها به درآمد فکر کنید. شما باید در زمینه راضی نگه‌داشتن مشتریان هم بسیار فعال باشید، زیرا مشتریان ما می توانند از طریق بازاریابی ویروسی در تحقق اهداف ما مبنی بر شبکه سازی تبلیغاتی کارا و مفید واقع شوند، پس درجه ی رضایتمندی مشتری بسیار اهمیت دارد. در  ادامه »
chain-store در زمان رفاه اقتصادی با توجه به درآمد بیشتر، احساس اطمینان به آینده و احساس اعتماد به کسب و کارها مصرف کننده را تشویق به خرید بیشتر می نماید. در دنیایی زندگی می کنیم که دوره ی بحران را سپری کرده و وارد دوران رکود شده ایم، شاید این سوال را از خودمون بپرسیم که چه فرقی بین دوران رکود و بحران وجود دارد، دوران بحران دوران وحشت است (به گفته ی وین دایر) یعنی به دلیل عدم اطمینان محیطی افراد هیچ اقدامی نمی کنند و در دوران بی هدفی سیر می کنند و به این سو  ادامه »
trust موفقیت هر تجارتی در گرو جلب رضایت مشتریان و کسب اعتماد آنها است. این امر برای فروشگاه های اینترنتی اهمیت دو چندانی پیدا می کند زیرا اعتماد سازی به یک کسب و کار مجازی در فرهنگ های مختلف بسیار اهمیت می یابد و معیارهای انتخاب مشتریان را تحت تاثیر قرار می دهد. بازدیدکنندگان یک فروشگاه اینترنتی بدنبال شواهدی مبنی بر صداقت شما و کیفیت محصولات ارائه شده هستند. یکی از روش های موثر برای جلب اعتماد مشتریان ایجاد یک شبکه پشتیبانی و یا کلوب هواداران  ادامه »
images موفق‌‌ ترین فروشندگان و نمایندگان بیمه، کارهایی را انجام می‌ دهند که ناموفق‌ های این رشته، هرگز آنها را انجام نداده‌ اند! نمایندگان و فروشندگان موفق بیمه، تصمیماتی قاطع می‌ گیرند و به‌ هر ترتیب ممکن، به تصمیمات خود پای بند هستند. در حالی که بیشتر نمایندگان و فروشندگان آماتور، به‌ هر قیمتی که شده از زحمت و ناراحتی و سختی انجام کارها سر باز می‌ زنند. فروشندگان و نمایندگان حرفه‌ ای بیمه، ارزش و منفعت کار بر روی موارد  ادامه »
qrcode.31665098 تجربه کاربری (UX) به تعامل افراد و محصول بر می‌گردد و با مقیاس‌هایی چون میزان موفقیت، میزان خطا، قطع شدن پروسه‌ی در حال انجام و زمان مورد نیاز برای تکمیل کار سنجیده می شود.تجربه مشتری (CX) تمامی فعل‌و‌انفعالات افراد با برند مورد نظر را در برمی‌گیرد و علاوه بر موارد فوق با مواردی چون علاقمندی جهت خرید بعدی و احتمال توصیه به دیگران در ارتباط است. در حقیقت CX دربرگیرندۀ تجربه کاربری با تمامی جنبه‌های غیر مستقیم آن است.

یک تجربه  

ادامه »
قاتلین فروش    ۱۳۹۴/۷/۲۰
1394060707MODIR_BIZ(1) هر فروشنده باتجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است، برای شما تعریف نماید. برخی از فروشندگان بدون توجه به حضور رقبای متعدد در اطرافشان، اشتباهاتی را مرتکب می شوند که باعث بی نتیجه ماندن فرآیند فروش می گردد. فروشندگان موفقِ امروز، درس های ارزشمندی را از چنین موقعیت هایی آموخته و به کار بسته اند. آنها می دانند که از دست دادن مشتری سهل تر از آن است که تصور می شود. آنچه مسلم است، اگر ما از اشتباهات دیگران درس  ادامه »
1394060707MODIR_BIZ یکی از مسایل مهمی که فروشنده را به موفقیت می‌رساند، این است که بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطره‌‌انگیز و به یاد ماندنی کند. براین اساس، چگونگی نوع برخورد و صحبت با مشتریان و فنون شروع و خاتمه مذاکره، بسیار مهم و تاثیرگذار خواهد بود. در ادامه پنج نکته کلیدی برای پایدارتر کردن تاثیر صحبت‌هایتان در ذهن مشتری ذکر می‌شود که به کارگیری آن برای انجام یک «فروش به یادماندنی» ضروری است.

شروع تاثیرگذار

قانون «اولین برخورد،  ادامه »
1394071911Modir_biz  قدرت پاسخگویی به مخالفت های مشتری، یک مهارت موثر در بحث فروش است. هر چه مشتری بیشتر از شما سؤال کند، باید با علاقه بیشتری به او جواب بدهید، چون این سؤال نشانه آن است که مشتری از محصول شما خوشش آمده. موقع پاسخ گویی حق ندارید عصبانی شوید. اگر مشتری سوال کرد و شما خودتان را از بحث کنار کشیدید، باخته اید، باید پیشاپیش سوال های مشتریانتان را پیش بینی کنید و برای هر کدام، جواب مناسبی تدارک ببینید. (باترا، راه های ساده برای شغل شریف فروشندگی)

  

ادامه »
13940718012Modir_biz این توصیه ها را بر اساس آگاهی و تجربیات شخصی و عینی خود به رشته تحریر درآوردم. البته این توصیه ها به طور کلی در اغلب رشته های صنعت پخش ، مفید و کارگشا هستند. وصف شرکتهای پخش مواد غذایی به لحاظ تجربیات و آگاهی های بنده در این زمینه آورده شده که حتماً نقص و ضعف هم دارد. از اساتید و دوستانی که در این زمینه دانش ، تجربه و مهارت دارند استدعا دارم بنده نوازی فرمایند و ضمن بیان دیدگاه و نقد و نظر خویش در جهت توسعه آگاهی هم میهنان عزیز و تکمیل مطلب بنده  ادامه »
Normalize-Descriptions اصطلاح داده‌های بزرگ در طول چند سال گذشته بسیار مطرح می‌شود. اما اگر شما فکر می‌کنید که آن فقط برای شرکت‌های بزرگ است است و شرکت‌های کوچک نمی‌توانند از آن بهره‌مند شوند،کاملا در اشتباه هستید. در حالی که هیچ تعریف یکسانی از داده‌های بزرگ وجود ندارد، داده‌های بزرگ به طور کلی به معنی جمع‌آوری داده‌ها از منابع مختلف(آنلاین و آفلاین) است که استفاده از آن منجر به بهبود کسب‌وکار می‌شود، اغلب با پیش‌بینی آن‌چه که  ادامه »
دست فروشی    ۱۳۹۳/۱۲/۱۳
Untitled-1(18) امروز بعد از یک روز پر هیاهو  که دیروز داشتم با یکی از مشتریان قرار مشاور ی در دفتر کار آن دوستان داشتم که از قبل هماهنگی های لازم صورت گرفته بود. جلسه ای که نیم ساعت با تاخیر شروع شد و 5 ساعتی به طول انجامید. بعد از بازگشت از جلسه تصمیم گرفتم که مثل سالهای قبل ناوگان حمل و نقل شهری را امتحان کنم، این روزها از هیاهوی این شهر خوشحالم. در این هیاهو بوی عید به مشام می رسد به همین خاطر سوار بر مترو شدم. چند سالی بود که سوار نشده بودم با ورود به مترو  ادامه »
color_zoomit نقش رنگ چیست؟ رنگ ها معناهای خاصی دارند، اما این معناها دائمی نیست. این معانی در طول قرن ها به رنگ ها اختصاص داده شده است و ممکن است همین رنگ ها دوباره معناهای مختلفی پیدا کنند.رنگ میتواند یک ابزار ارتباط بصری مهم باشد که می تواند بر روانشناسی بیننده در سطحی نیمه هشیار تاثیر بگذارد. رنگ یک ابزار روانشناسی کاملا قوی در طراحی لوگو است. رنگ می تواند پیام های مثبت و منفی را بفرستد، مردم را به خرید کردن ترغیب کند یا از خرید منصرف سازد و اعتماد  ادامه »
article_what-do-successful-sales-people-do-2 این مقاله را با جمله ای از ریچارد دنی آغاز میکنم: "یک فرد موفق را به من نشان بدهید، آن وقت من فروشنده ای موفق را به شما نشان خواهم داد. در حقیقت هر یک از ما در زندگی به نوعی فروشنده هستیم!"همه ی ما میدانیم که زندگی و اوضاع و احوال و افکار ما دائم در حال تغییر و تحول است. بارها پیش آمده که به چیزهایی علاقمند شده ایم که شاید مدتی پیش هیچ احساسی به آنها نداشتیم یا حتی از آنها بیزار و متنفر بوده ایم. خب، دلیلش چیست؟! فروشنده موفق دلیلش همین تغییر  ادامه »
28986_195 در بازارهای پر رقابت کاری، همیشه راه هایی هست که محصول و کسب و کار شما رو از سایرین متمایز کنه و باعث بشه شما از رقیباتون جلو بزنید. بعضی موضوعات خیلی کوچیک و پیش پا افتاده به حساب میان؛ اما میتونن مهمترین موضوعات در پیشرفت شما در بازارهای کاری باشند.32 نکته ای که شما را به یک فروشنده حرفه ای تبدیل میکند :

سعی کنین استارت مکالمه رو طوری شروع کنین که از مشتری بخواین در مورد شما و محصولاتتون به چه اطلاعاتی نیاز داره.

در صورت توهین مشتری به  

ادامه »
marketing-more در طول سال‌های گذشته اشتباهات بسیاری از متخصصان در فروش مشاهده کرده‌ایم که باعث شده است مشتریان خود را از دست بدهند. حتی بهترین متخصصان فروش ممکن است دچار چنین اشتباهاتی بشوند. برخی از اشتباهات شایع در ادامه ذکر می‌شوند که متخصصان فروش باید از آن‌ها اجتناب کنند.

گوش نکردن به مشتری و پی در پی صحبت کردن

بسیاری از متخصصان فروش زمانی که در مقابل مشتریان آتی هستند زمان را در انحصار خود قرار می‌دهند و بیش از حدصحبت می‌کنند.  ادامه »
(5) همه ی افراد جامعه به طور روزانه نیازمند به تصمیم گیری در انتخاب محصول می باشد. تعدادی از تحقیقات نشان داده است که موسیقی تاثیری بالقوه در انتخاب محصول برای مشتریان دارد. این عقیده وجود دارد که موسیقی عاملی هدایت کننده و تاثیرگذار بر افکار مشتریان در راستای انتخاب محصول می باشد.ایده ی پخش موسیقی در فروشگاها و مکان های تجاری نیز مبتنی بر همین فرض است. تحقیقی در سال 1990 نشان داده است که پخش موسیقی کلاسیک در فروشگاه ها تاثیری مستقیم بر انتخاب  ادامه »
Mabna01 روز گذشته فرآیند ثبت نام نهمین کنفرانس ملی بازاریابی و فروش شروع شد. البته بسیاری جای سوال است که چرا در آستانه کمتر از سه هفته مانده به کنفرانس تبلیغات و ثبت نام این کنفرانس شروع شده است که به همین منظور به سراغ علی پاکزادیان رفتیم و در این باره از ایشان جویای این اتفاق شدیم.

سلام و صبح شما بخیر. نهمین کنفرانس هم که استارت خورد، چرا انقدر دیر تبلیغات و ثبت نام را شروع کردید؟

کودکی ام را دوست داشتم، روزهایی که به جای دلم سر زانوهایم زخمی  ادامه »
mabna 2 در فرهنگ بازار، مشتری فردی است که توانایی خرید کالا و یا گرفتن خدمتی را داشته باشد. در این دیدگاه مشتری درباره تأمین نیازهای خود به خوبی مطالعه و بررسی می کند و با درنظر گرفتن شرایط وامکانات موجود به انتخاب می پردازد. گذشت زمان (بخصوص پس ازدهه 70) باعث شده است که نیازها ی بین مشتریان و سازمان ها متقابل گردد. در این رابطه موارد ذیل نیز ملاحظه می گردد:

پیشرفت تکنولوژی و مهندسی معکوس

دگرگون شدن و تحول خواسته های مشتریان

برداشته شدن مرزهای  

ادامه »
(4) کارفرمایان در جستجوی داوطلبانی هستند که بلند پرواز، خلاق و دارای سابقه ای مفید در زمینه فروش باشند، آنها به دنبال افرادی سرسخت، دارای فابلیت حل مساله و توانایی گوش فرا دادن و تحلیل اطلاعات، نیز هستند. با پرسیدن سوالات زیر از خودتان، می توانید دریابید که آیا در زمینه فروش، استعداد دارید یا خیر و آیا فرد موفقی در این زمینه خواهید بود؟

آیا دیگران اعتقاد دارند که شما شنونده خوبی هستید؟

شما دو گوش و یک زبان دارید. یک مدیر فروش حرفه ای متناسب  ادامه »
0_support برخی از ما به هنگام خرید کردن از یک فروشگاه و یا مذاکره با مسوول فروش یک شرکت رفتار و منش فروشنده و یا بازاریاب شرکت برایمان بسیار مهم است و شاید برخی چندان فاکتورهای فوق را مد نظر نداشته باشیم. شما از کدام دسته اید؟سابقه ذهنی مردم از مشتری مداری گاه به همین مولفه های خوش برخوردی و اخلاق منتهی می شود. ولی در اقتصاد دیجیتالی شده امروزی، هنگامی که ابزار های قدرتمند IT، سیستم های نوین اطلاع رسانی و زیرساخت های جدید ارتباطی در خدمت شرکت هاست، و  ادامه »
toyota قدرت تویوتا فقط از سیستم تولید آن ناشی نمی‌شود، بلکه بازاریابی و فروش شرکت آنرا موفق می‌سازد!شرکت تویوتا موتور سال 1937 تاسیس شد. بعداز جنگ جهانی دوم و در سال 1950، این شرکت با بحران‌های مدیریتی دشواری مواجه شد.در زمان بحران اقتصادی تویوتا توانست با دریافت کمک‌های مالی اضطراری از بانک و البته بر اساس این شرط که سازمان فروش و بخش تولید به صورت نهاد‌های جداگانه به فعالیت‌های خود ادامه دهند، بر این بحران فائق آید. این‌گونه بود که  ادامه »
Untitled-1(16) همه روابط انسان‌ها به گونه‌ای معامله می‌باشد و شما نمی‌توانید رابطه‌ای را بیابید که از قاعده معامله‌بودن به دور  باشد، حتی در اعمال معنوی نیز چنین است. حال باتوجه به این که ما همواره در حال داد و ستد و معامله با دیگران هستیم، نباید فراموش کنیم که در برخی ساعات و لحظات ما عرضه‌کننده کالا یا ارایه‌کننده خدمت هستیم و در ازای آن در بسیاری از مواقع هم ما پذیرنده و یا تقاضا‌کننده خدمات یا کالاهای دیگران می‌باشیم و یا به  ادامه »
یـــلــدا    ۱۳۹۳/۹/۲۷
images(17) بازاریابی علم معاشرت با مردم است و بازاریابی سیر از هیچ تا همه چیز است. امروزه در بازاریابی به دنبال فرمول های بسیار پیچیده ای می گردیم عادت کرده ایم که مناسبت های ایران زمین را فرموش کنیم و عادت کرده ایم که به نکات ساده دل مردمان این سرزمین گوش نکنیم. شب یلدا را از یاد برده ایم و برای این شب برنامه خاص تبلیغاتی و فروش نداریم، مشتریان وفادارمان را در این شب رها می کنیم و به یک اس ام اس بسنده می کنیم، اگر از شما خواهش کنیم در این شب فقط به 20  ادامه »
aaaaa شرکت مشتریان هدف را به درستی درک نمی کند در این راستا می توان مواردی را برشمرد مانند این که آخرین تحقیقات شما در مورد مشتریان، سه سال قبل انجام شده است، مشتریان کااهای شما را به اندازه مورد نظرتان خریداری نمی کنند، فروش محصولات رقبا بیشتر از شما است و میزان برگشتی کالاها از سوی مشتریان و هم چنین شکایت های آنان، زیاد است. از جمله عواملی که نشان می دهد شرکت مشتریان هدف را به دستی درک نمی کند اطلاعات ضعیف و ناکافی درباره مشتریان هدف است. عامل  ادامه »
sell-strategy(1) اثر بخشی فروش سایت خود را با یکی از این راه کارهای تضمین شده در جهت تبدیل بازدید کنندگان به خریدار افزایش دهید. مهمترین فاکتور عبارتست از تست نمودن. تست نمودن تنها ، کشف آن چیزی است که برای سایت شما موثر است و یا نیست.

تست اول:

فقط یک محصول یا سرویس را در صفحه اصلی خود ارائه نمایید.آیا شما تعدادی محصول یا خدمات را روی وب سایت خود می فروشید؟ اگر جواب مثبت است پیشنهاد می کنم که امتحان کنید آیا این استراتژی برای شما بهتر است یا خیر ؟ به جای  ادامه »
download بازاریابی و فروش تلفنی ، یکی از رایج ترین ابزارهای بازاریابی و فروش و یک دانش علمی به همراه پشتوانه های تجربی و مهارت های عملی ست که تنها افراد واجد شرایط و شرکت های پر قدرت برای رونق بخشیدن به فعالیت های بازاریابی و فروش، قادرند به بهترین نحو از این ابزار کارآمد و پرسود، بیش ترین درآمدها را کسب کنند. گام های طلایی برای بازاریابی و فروش تلفنی

 اول صبح و آخر وقت را برای برقراری تماس با مدیران پر مشغله مدنظر داشته باشید.

مدیران پر مشغله  ادامه »
zarrin-moral-pyramid عادت کرده ایم که بگوییم مشتری ولی نعمت است اما با این واژه فاصله زیادی داریم، گاها می گوییم اگر حق با ما بود چطور. مگر می شود حق همیشه با مشتری باشد. آری اگر بپزیریم که مشتری همه چیز است آن وقت متوجه خواهیم شد که همواره حق با مشتری است و آن زمان است که درک خواهیم کرد که مشتری ولی نعمت است. برای جذب مشتری 9 گام طلایی وجود دارد که با درک این 9 گام طلایی خواهیم توانست مشتری را به سمت خود جذب نماییم .

برای جذب مشتری جدید هیچ گاه از مشتری قدیمی غافل  

ادامه »
0000000000000 در بازارهای پر رقابت کاری، همیشه راه هایی هست که محصول و کسب و کار شما رو از سایرین متمایز کنه و باعث بشه شما از رقیباتون جلو بزنید. بعضی موضوعات خیلی کوچیک و پیش پا افتاده به حساب میان؛ اما میتونن مهمترین موضوعات در پیشرفت شما در بازارهای کاری باشند.

حاضر به ریسک کردن باشید.

این حیاتی ترین فاکتور است. در دنیای کسب و کار این گفته که کسی که ریسک نکند پاداشی هم نصیبش نمی شود واقعاً بزرگترین کم نمایی است. باید این طور گفت: کسی که ریسک نمی کند  ادامه »
1212 هیچ راه حل فوری، عصای جادویی یا معجونی وجود ندارد که به شما موفقیتی را که در آرزوی آن هستید بدهد. پس راز موفقیت در فروش چیست؟ خوب راستش فقط یک راز تنها نیست یک فرمول سری است. مجموعه ای از 19 اصل استراتژی و اقدام است که شما را به سوی موفقیت سوق می دهند.

باور داشته باش که می توانی.

از نظر ذهنی خود را موفق بدان. باور داشته باش که می توانی به هدفت دست یابی. این باور تو باید به محصول آن ها و شرکتشان هم سرایت کند. داشتن یک نظام باور قدرتمند به نظر امری  ادامه »
 1 پرسش فوق هزار برابر مهم تر از این سئوال است که چطور بفروشیم؟ نه بگذارید حرف تصحیح گردد یک میلیون برابر مهم تر از این است که چطور بفروشیم؟ نه باید این کلام هم تصحیح شود یک میلیارد بار مهم تر از این است که چطور بفروشیم؟ جواب مشتریان به این که چرا محصولی را می خرند آمیزه ای از منطق، اطلاعات حیرت انگیز، مسائل نادیده گرفته شده و فرصتی باور نکردنی خواهد بود. همیشه حیرت آور است که چرا شرکت ها هزاران ساعت و میلیون ها دلار را صرف تعلیم این مسئله به  ادامه »
100826414300 اهداف PR فاقد استراتژی است. اگر از شما سؤال شود که اهداف روابط عمومی شما چیست، در پاسخ چه جوابی می دهید؟ اگر پاسخ شما این است که شرکت یا سازمان شما در صفحه اول روزنامه های برتر یا در تیتر خبرگزاری های صبح است، این پاسخ آدرس تاکتیک است نه استراتژی. استراتژی کاری است که می خواهید انجام دهید و تاکتیک چگونگی انجام آن کار است. لیستی از کارهایی که می خواهید در روابط عمومی سازمان یا شرکت خود انجام دهید، تهیه کنید. من اغلب از مشتریان می خواهم تا تصور  ادامه »
  1   2   3